第七十八章 规范立信（1/2）

邻县工商所的调查，像一根刺扎在“晚衍”蓬勃发展的肌体上。虽然最终查无实据，风波平息，但那份被审视、被质疑的滋味，让苏晚彻底清醒。规模扩张带来的不仅是效率和收益，更有随之而来的责任与风险。

“规矩必须立起来。”次日清晨，苏晚召集所有员工，在新厂房最明亮的裁剪区开会。她手里拿着连夜和陆衍商讨拟定的《“晚衍”生产管理暂行规定》草案，声音不高，却清晰地传遍每个角落。

“以前我们人少，靠的是自觉和情分。现在人多了，情分不能丢，但规矩更要讲清楚。”她目光扫过台下神色各异的员工，“这份规定，关系到每个人的工钱、考核、晋升，也关系到‘晚衍’能不能长远地办下去，让大家一直有活干，有钱挣。”

她一条条解释：电动缝纫机操作需通过考核持证上岗；物料领用登记，非正常损耗需说明原因并按比例赔偿；设立质量检查员，春妮暂代，不合格产品必须返工；工作满一年、表现优异者，可参与年终分红……

台下鸦雀无声，有人认真听着，有人眼神闪烁，也有人面露不满。尤其是听到损耗赔偿和严格质检时，几个手脚不算利索的学徒工低下了头。

“晚晚，这是不是太严了点儿？”散会后，李桂芹私下拉着女儿，有些担忧，“都是乡里乡亲的，万一……”

“妈，”苏晚打断母亲的话，语气坚决，“没有规矩，不成方圆。严，是为了对大家负责，也是对‘晚衍’负责。如果因为次品或者浪费丢了订单，最后吃亏的还是我们所有人。”

她知道，改变会伴随阵痛，但这一步必须迈出去。

规矩立下，执行是关键。第一天，就有一个关系和王婶家沾亲的学徒工，因为操作不当绞坏了一块价格不菲的的确良布料，按照新规，需要赔偿布料成本的三成。

那嫂子当场就哭闹起来，说苏晚不讲情面，欺负老实人。王婶脸上也有些挂不住，来找苏晚说情。

苏晚心里为难，却知道不能开这个口子。她请王婶和那嫂子到办公室，拿出领料记录和损坏的布料，语气平和却不容置疑：“婶子，嫂子，规矩是大家都要守的。这次赔了，是买个教训，以后操作更小心，避免更大的损失，对嫂子自己也好。如果这次算了，下次别人也这样，这规矩还怎么立？‘晚衍’还怎么开下去？”

她顿了顿，看向那抹泪的嫂子：“当然，这笔钱可以从你后续工钱里慢慢扣，不会让你一下子拿出来。你看行不行？”

话说到这个份上，又给了台阶，那嫂子抽噎着，最终还是点了头。王婶叹了口气，也没再多说。

这件事像一阵风，吹遍了“晚衍”。原本还有些观望和侥幸心理的人，都收敛起来，干活时更加仔细小心。春妮负责质检，起初也怕得罪人，但在苏晚的支持下，渐渐硬气起来，不合格坚决退回返工。

半个月下来，虽然初期效率似乎受了点影响，但成品合格率显著提升，物料损耗也降了下来。月底盘账，苏晚发现，因为次品和浪费减少带来的隐性收益，远远超过了那点赔偿金。

内部整顿初见成效，苏晚开始着手陆衍提出的“主动出击”。

她让陆衍通过农机站的周工程师，辗转联系上了镇上那几家裁缝铺中，口碑相对较好、老师傅手艺也扎实的“刘记裁缝铺”老板刘师傅。

会面地点约在公社的茶馆，苏晚和陆衍一同前往。

刘师傅五十多岁，穿着半旧的中山装，面容黝黑，手指粗大，一看就是老手艺人。见到苏晚和陆衍，他神色有些复杂，有戒备，也有一丝不易察觉的羡慕。

“刘师傅，冒昧请您出来，是想跟您聊聊。”苏晚开门见山，语气诚恳，“之前可能有些误会，我们‘晚衍’发展快了点，抢了些订单，让镇上几位老师傅受了影响。这点，我在这里跟您赔个不是。”

刘师傅没料到苏晚如此直接，愣了一下，摆摆手：“苏老板言重了，市场竞争，各凭本事，谈不上赔罪。”

话虽客气，疏离感却很明显。

陆衍接过话头，声音沉稳：“刘师傅，我们今天来，不是炫耀，也不是示威。是想看看，有没有可能，咱们不一定是竞争对手，还能成为合作伙伴。”

“合作？”刘师傅抬起眼，满是疑惑。

“对。”苏晚点头，拿出早就准备好的几份图纸和样品，“您看，这是我们接的省城订单里，一些需要特殊手工盘扣、或者精细刺绣的部件。我们那边年轻人多，做流水线的大货快，但这种极其耗费工时、需要老把式经验的精细活儿，反而吃力不讨好。如果刘师傅您这边愿意接，我们可以把这部分活儿外包给您，工钱按件计算，肯定比您自己接散活划算。”

她又拿出另一份清单：“还有这些，是公社、镇上一些单位定制的普通工装，要求不高，量却大。我们主要精力放在高端定制和省城订单上，这类订单有时候接不过来，或者利润薄。如果刘师傅和镇上其他几家铺子有兴趣，我们也可以把订单信息分享出来，甚至统一采购布料降低成本，大家一起来做。”

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