第586章 尽早打算（2/2）
陆照禧脸色阴沉，连忙追问：「腾达是单纯财务投资，还是直接参与运营？
」
「据我了解，腾达并未参与拼多多日常运营，但给予了战略级扶持。
最致命的是，微信、微博、今日头条等腾达系产品的流量入口，全部向拼多多开放。
拼多多采用社交拼团模式，腾达充许用户通过微信好友、群聊分享拼团连结，几乎无门槛地触达并完成消费。
这是一种病毒式的，近乎零成本的流量获取方式！」
「社交+电商！」马杰克心头猛地一沉，这正是他多年来最为期待，同时也最为忌惮的电商终极形态之一。
他一直隐隐担忧腾达会利用其无可匹敌的社交关系链，以裂变模式冲击电商业务。
这个深藏心底多年的隐忧，如今竟以这样一种方式，变成了残酷的现实。
蔡重信急切问道：「拼多多目前有多少户量？」
「拼多多从8月1日上线起，就得到了腾达全力导流。」姜棚声音干涩，「上线仅20天，用户数量已经突破500万！」
「20天，500万？！」陆照禧暗暗心惊。
按照这个发展势头，一个月就能积累近800万用户，恐怕半年之内就能突破五千万用户大关。
这足以让它从淘宝和京东双重围堵中杀出一条血路，一跃成为国内电商领域不可忽视的第三极，一匹真正的黑马！
马杰克定了定神：「腾达在社交用户增长逐渐触及天花板后，必然会寻求横向扩张。
进入电商领域分一杯羹，这本身就在我预料之中。只是没想到，他们会用这种方式，速度还如此之快。」
说完，他拿起手机，开始下载拼多多APP，「咱们先体验一下拼多多吧。」
蔡重信与陆照禧亦是行动起来，姜棚描述得再详细，也不如亲手使用一番来得直观。
很快，马杰克点开APP，仔细浏览起来。
初步观察下，拼多多平台上商品种类确实不多，主要以生鲜水果、白牌消费品为主，夹杂著U盘、计算器、家用小工具等寥寥几十种小商品。
无论是品牌丰富度，还是商品数量，与淘宝相比，都完全是天上地下的差别。
「9.9元包邮？」
陆照禧看著屏幕上随处可见的惊人低价，一脸难以置信，「这么低廉的价格，刨去成本和物流，还能有利润吗？」
「平台刚起步，还处于烧钱补贴、低价走量吸引用户的阶段。」
蔡重信敏锐抓住了包邮这个关键点，眼中寒光一闪，「杰克，如果想限制拼多多生长，或许可以从物流入手。」
马杰克闻言，陷入沉思，心头快速权衡利弊。
利用阿里在物流体系的影响力确实是一招狠棋，效果可能立竿见影，但一旦用了，反噬也极大。
逼迫合作的物流公司站队，很可能被外界扣上「市场垄断」的帽子，引发监管层面的关注。
陆照禧身为淘宝前任总裁，对电商运营了如指掌，献策道：「马总，或许不需要做得那么明显。
只需要暗示，或者让各大物流公司在某些线路上稍稍提价，拼多多就无法维持9块9包邮的极致低价策略。
一旦失去价格这个最锋利的武器，他们吸引用户的策略必然大打折扣。」
他顿了顿，轻笑一声：「有道是一分钱一分货。我们可以顺势发动宣传攻势O
将廉价、劣质、假货的标签牢牢钉在拼多多身上。这是所有走廉价商品路线的平台，必然要承受的舆论代价和原罪。」
马杰克沉吟片刻，另辟蹊径：「是否可以考虑重启聚划算，直接在下沉市场与它竞争？」
姜棚对此却持保留意见，直言道：「马总，我觉得没有必要特意重启一个独立APP。
打造聚划算，流量还是要从淘宝主站导入，本质上还是内部资源的再分配。
如果真要发力下沉市场和廉价商品，还不如直接在淘宝APP内划出一个显眼的天天特卖或者便宜好货专区，效率更高，也更直接。」
「有道理。」马杰克轻轻叹了口气，「我是看明白了。宋词这是布了一盘大棋。
他扶持京东走高端品质路线，扶持拼多多走低端廉价路线，上下包抄淘宝，形成合围之势。
而这一切的基础，全靠微信、微博流量源源不断地输血！
不然，京东凭什么能跟阿里缠斗至今？哎，流量，真是个好东西啊————」
他感慨不已，「万幸果断收购了UC，补上了一块移动流量入口，不然阿里在移动端的劣势会更加明显！」
说完，他将目光转向姜棚，面露赞许之色：「姜棚，这件事你做得很好！
若晚上三五个月，等拼多多羽翼渐丰，用户习惯养成，必然成为淘宝心腹大患，届时再想遏制，代价就太大了。」
姜棚谦逊一笑：「马总过奖了，都是我应该做的。回去之后，我会立刻著手布置。」
「等一下。」蔡重信连忙叫住姜棚，冲马杰克谨慎的建议：「杰克，是不是等春晚赞助一事搞定，再去针对拼多多？
我怕现在动作太大，会把宋词给惹急了————
他在北平那边的关系盘根错节，万一在春晚这个节骨眼上给我们使绊子，那就因小失大了。」
「有道理！小不忍则乱大谋。」
马杰克立刻领会蔡重信话中深意，点头称是，「就按你说的办，先拿下春晚赞助。等我从北平回来，再去针对拼多多。」
几人又就春晚筹备和初步应对拼多多的细节商议了片刻，蔡重信、陆照禧和姜棚告辞离去。
办公室厚重的木门轻轻合上，将外界的喧嚣隔绝开来。
马杰克一个人静静坐在沙发上，许久没有动作。窗外，雨后阳光透过玻璃，在他脸上投下明暗交错的光影。
他神色变幻不定，复杂难明，最终化作一声几不可闻的喃喃低语，带著无尽的感慨与一丝难以言说的怅惘：「桐宇啊————」
这一声轻唤，仿佛穿越了多年的时光，包含了太多不足为外人道的往事与情绪。
良久，马杰克收敛了所有外露的情绪，恢复了那个决断千里的企业领袖模样，起身拨通座机：「鹏蕾，来我办公室一趟。」
（今日一更，明天两更）