第166章 GOGOGO，出发咯（1/2）

江凡正要走，陈静叫住了他。

她的语气软了下来，带着点商量的意思。

她赌输了，对方的骨头比她想象的要硬。

“江老师，别急。生意嘛，总归是谈出来的。”

她抬手示意两人坐下。

“十期，是我们写在方案里的理想状态。既然你们无法接受，我们可以谈。但前提是，合作的总体品牌曝光价值，不能降低。”

听出对方有了让步的意思，林薇暗忖，这才是谈判的开始。

她连忙接话。

“陈总监请讲。”

“定制视频，我们可以让步。”

陈静比出三根手指，脸上带着商量的笑容。

“三期。第一期就讲你们出发，重点围绕我们车辆的智能驾驶和装载能力。”

“第二期安排在旅途中间，让你们去挑战一段极限路况，以此展现越野性能。最后一期作为收官，你们可以谈谈这两个月下来的综合感受。”

“这三期视频的脚本大纲，我们会来定，你们负责填充细节。江老师，林小姐，这确实是我们能做出的最大让步了。”

从十期减到三期，听上去让步不小。

江凡坐了回去，但依旧没有松口，只是平静地问。

“然后呢？”

他脑海里，饕餮幼崽嘀咕了一声。

“哼，宝宝还是不想拍广告，宝宝要吃好吃的。”

“然后。”

“剩下的所有视频和直播，我们需要全程的贴片和口播冠名。片头五秒，片尾十秒，必须有‘本节目由方程虎8独家冠名播出’的字样和声音。”

林薇脑子飞转，盘算着利弊。

三期深度植入，再加上全程无死角的冠名……

这个条件依旧非常苛刻，几乎是把江凡的个人IP和方程虎品牌做了强行深度捆绑。

“这个条件，还是太硬了。”

林薇摇了摇头，试图做最后的争取。

“全程冠名，会让粉丝产生严重的抵触情绪，效果可能会适得其反。我们最多接受，在视频的简介区和置顶评论里，注明车辆由品牌方提供。”

“那不可能。”

陈静一口回绝，没有半点犹豫。

“林小姐，恕我直言，你这是在跟我砍价，从一楼直接砍到了地下室。贴片和口播，是我们的底线，没有任何商量的余地。”

“那就回到价格上来。”

一直沉默的江凡再次开口。

“既然你们要拿走这么多东西，那五百万，就不够了。”

江凡一说完，陈静那边没人接话了，场面有些冷。

饶是陈静见多识广，也被这话弄得一怔。

哭穷的、砍价的、撒泼打滚的，她什么场面没见过？可甲方都让了一大步，乙方还敢反过来加价的，这真是头一回。

“江老师，你这是什么意思？”

“意思很简单。”

“你们要的不是一次简单的广告投放，而是对我个人信誉的一次深度透支。我的粉丝是因为信任我，才看我的视频，你们的广告全程都在消耗这份信任。这份消耗，是有成本的，而且成本非常高昂。”

“要么，保留你们的所有要求，三期定制，全程冠名。合作费，八百万。”

“要么。”

“合作费还是五百万。三期定制视频我们接受。但是，全程冠名必须去掉。我们只会在每一期视频的开头，用一句话进行鸣谢：‘感谢方程虎8为本次旅程提供车辆支持’。仅此而已。”

“两个方案，你们选一个。”

陈静沉默了，显然在权衡。

八百万的方案，价格高得离谱，完全超出了她的预算权限，她需要向总裁，甚至董事会申请，而且百分之九十九的概率会被驳回。

第二个方案，表面上看是方程虎吃了亏，放弃了全面的冠名。

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