企业联合体（2/2）

他盯着桌上复印的文件，眉头拧成了疙瘩。

徐睿开口语气微冷：

“京州这是算准了我们没本地资源，逼着我们跟京州城建绑在一起啊。想做项目必须完成指标，而能达到指标的企业不多。”

徐睿很快便看出了文件的意图，只不过在他的心中，孙建成那伙人，就是群靠关系吃饭的‘土皇帝’，跟他们合作，若不能分出主次，指不定要惹多少麻烦。

秘书林薇推了推眼镜，把一份统计报表递过去：“徐总，您看，我们在邻市的产业园项目，光跟当地街道办协调施工时间就花了两个月，还耽误了工期。”

“鼎新项目要求今年十二月前必须开工，我们的技术团队下个月才能全部到岗，要是没有人帮忙对接拆迁、办理施工许可，根本赶不上进度。”

“而且文件里要求，项目参与力量中本地力量占比不低于40%，京州城建手里握着二十多个本地供应商的资源，短时间内也就京州城建可以达到这个要求，所以他们的合作对象也仅有一个。”

目前情况是，想要招标，必须要和京州城建合作。

徐睿有些心烦，国兴的优势在技术，可落地需要的人情世故和本地规则，是他们这些外来团队的短板。

在京州这边，国兴在行业内可能没有话语权。

沉默片刻，徐睿下定了决心：“联合可以，但技术核心、标准制定、关键设备供应，必须牢牢握在我们手里！他们京州城建，最多就是个负责跑腿、干活的高级包工头。”

“项目的技术方案得署国兴的名，以后行业里提起鼎新，得知道是我们的技术撑起来的！”

............

就在孙建成和徐睿各自打着“主导权”的算盘，却又不得不面对“不联合就出局”的现实时，两家公司开始进行接触。

两家公司代表着两种完全不同的模式，在文件公告之前，都打着独吞的主意，所以尝试性的接触并不能让两家企业迅速达成共识，反而让两家企业的关系变得更僵。

李朝东了解到事情原委，当即代表京州政府出面，从中沟通协调。

在京州市府的斡旋之下，真正的谈判，两家企业的合作谈判会议在市公共资源交易中心的小会议室里展开。

而且会议一开就是整整三天。

第一天谈利润分成，京州城建拍着桌子要“五五分”，理由是“本地实施占项目总投入的55%”；国兴则坚持“六四开”，反驳道“技术研发成本占比超过40%，专利还得归国兴”，双方吵到中午，连盒饭都没吃。

第二天谈管理权，孙建成要派自己的人当现场总指挥，说熟悉本地情况；徐睿却不肯松口，说总指挥得懂技术，不然出了安全事故谁负责。

这次吵得很厉害，最后还是领导小组出面建议，总指挥由国兴的技术负责人担任，副总指挥由京州城建的项目经理担任，重大决策必须双方签字确认，才算暂时达成一致。

第三天谈专利使用权，徐睿咬死只能用于鼎新项目，孙建成却担心以后京州其他项目想用怎么办，最后折中为京州城建可无偿使用该专利用于本地公益性项目，商业项目需另签协议。

谈判的双方都在不断地妥协。

三天的艰难谈判中，会议室里的矿泉水瓶堆了满满两箱，双方团队的人眼睛都熬红了，协议草案改了一版又一版，每页纸上都画满了红圈和批注。

直到第三天傍晚，两人才握手，相互签字组建企业联合体，共同投标京州鼎新项目。

京州-国兴鼎新项目联合体的牌子，第二天一早就挂在了市公共资源交易中心的大厅里。

牌子是临时赶制的，红底金字，左边印着京州城建的logo，右边印着国兴建设的标志，中间用一条横线连在一起，像个勉强凑在一起的搭档，但总算是凑在一起了。