胡静（2/2）

胡静介绍道：“李秘，这位是市商业银行的刘振，刘总经理。”

“刘总，这位就是我们京州大名鼎鼎的李朝东，李秘书可是市长的得力助手，深受市长器重。”

刘总立刻起身，双手递过名片，态度恭敬甚至带点殷勤：

“久仰久仰！李秘，真是年轻有为，你在鼎新项目发表的几个实情报告，我可是认真学习过，水平真高，真是英雄出少年！”

不愧是久经沙场的老江湖，说话就是好听，李朝东也不端着架子，当即也是回应了一番彩虹屁，饭局的气氛很快便活跃了起来。

寒暄落座后，几杯酒下肚，话题自然引到了中小企业融资难上。

刘振立刻大倒苦水，但苦水背后意思明确。

商业银行规模中等，急需做出有影响力的政绩项目来提升地位和竞争力；他们非常愿意为鼎新项目产业链上的优质中小企业提供快速、灵活的贷款支持，利率甚至可以给予最大优惠。

说到这里他面露难色。

李朝东知道这是有条件的，天下没有免费的午餐。

“刘总有什么难处，但说无妨。”

刘振哈哈一笑，也不藏着掖着：

“……只是，李秘，你也知道，银行也有银行的难处。要大规模、持续性地支持这些企业，我们需要更稳定、更庞大的资金流水和业务来支撑和平衡风险。”

“我听说，鼎新项目主体的一些资金结算和周转业务，目前主要还是集中在一个大行手中……”

刘总话没全说，但是李朝东明白他的意思。

李朝东慢慢放下茶杯，心中了然。

这是一场交换：刘总所在的商业银行愿意解决棘手的中小企业贷款问题，但其条件是，希望从鼎新项目这块大蛋糕中分得一部分资金业务（存款、结算、后续的发债等），这能极大提升其业绩和影响力。

这样的交换，在大项目之中不算新奇。

但以李朝东以前的能量，根本就没有实力去接触到这种高层次的资源交换。

刘振这样的人物，不在同一体系内，不一定会给面子，在胡静的举荐下，这才有了此次谈话。

困扰李朝东多日的问题就这样可以轻易解决，这便是人脉的作用。

元知乐为李朝东造势，提高了李朝东的资历地位，实际上也在无形之中向整个京州宣布，属于她元知乐的时代要来了。

展现出强势，才能吸引来像胡静一样可以帮忙解决难题的干将。

等你足够强势，很多问题，就很好解决了。

胡静在一旁恰到好处地帮腔：

“刘总他们行的诚意很足，风控能力也扎实。如果能将项目部分金融业务多元化，引入像商行这样服务灵活的机构，既能促进竞争提升服务，又能实实在在解了中小企业的渴，倒是一举两得的好事。”

包间里安静下来，刘总有些紧张地看着李朝东。

李朝东沉吟片刻，脸上露出温和的笑容：

“刘总的诚意和胡局的用心，我都感受到了。支持中小企业发展，是市委市政府，也是元市长高度重视的工作。商业银行愿意主动承担社会责任，提供金融支持，这是大好事。”