赚钱的契机（1/2）

“哦，我是京州来的，跟着领导过来拜个年。”

李朝东吐出一口烟圈，语气随意，仿佛只是闲聊，“这春运还没完，路上车还不少吧？我们来的时候高速口还有点堵。”

“可不是嘛！”

旁边另一位穿着夹克、看起来像是个秘书的斯文年轻人插话进来，抱怨道，“我们天南市过来，路上碰到个小刮擦，堵了半个钟头，这大过年的，也不消停，差点耽误了领导正事。”

李朝东顺势接话，目光转向他：“天南市？那可够远的，那你可辛苦了。”

“我们京州还好，离得近点。不过年前也是忙得脚不沾地，我们市那个鼎新项目，一期工程刚动工，事情千头万绪，连过年都歇不安稳。”

李朝东这话看似抱怨，实则是精准地抛出了诱饵；点明自己的来历，并将话题引导到各市发展上面去，以此获得自己想要了解的信息。

“鼎新项目？听说投资规模很大，省里都挂号的。你们元市长魄力不小啊！”

果然，另一位斯斯文文秘书模样的人感兴趣地凑过来。

李朝东一番旁敲侧击才了解到这个人来自经济相对发达地区滨城市，叫李文，同样是市长秘书。

李朝东谦虚地笑了笑，巧妙地把话题引向对方：

“领导确实要求高，雷厉风行。我们也就是跟着跑腿落实。不比你们滨城啊，听说去年外贸出口又创新高，几家大企业扩张得厉害，你们肯定更忙。”

李文脸上露出一丝得意，却又带着点烦恼：

“嗨，别提了！忙是忙，但也有头疼的事。我们市那家上市央企，滨江集团，你知道吧？最近要大刀阔斧转型了，说是要扩张消费电子业务。”

“滨江集团盘子很大，但路子好像有点野，内部争议不小，听说资金和技术整合都遇到点麻烦，项目推进卡壳卡得厉害。我们这边协调会都开了好几次了，头疼！”

李朝东心中猛地一动。

滨江电子集团？

这家公司他听说过，老牌国企，底子厚但机制有些僵化，而且从未涉及电子领域。

俗话说隔行如隔山。

滨江集团这是打算跨行业布局了，可以说现在掌权的人很有魄力。

李朝东面上不动声色，依旧跟着叹气：“是啊，大企业转型不容易，牵一发动全身。不像我们京州，现在主要是搭好台，吸引那些专业的名角来唱戏。”

那位老师傅叹了口气插话：

“还是你们思路清晰啊。我们那就更惨了，没啥大企业，就指着点矿产资源。今年还想着能不能引进点深加工项目，但没人才，没技术，没投资，难啊！”

几个人就这样站在车边，借着烟，借着抱怨路况和工作的由头，有一搭没一搭地聊着。

李朝东始终扮演着一个优秀的倾听者和适度的分享者，他绝不主动打探敏感信息，却总能通过恰当的回应和引导，让对方在不经意间透露更多。

不过李朝东也在不断地吐露一关键信息，让话题持续下去。

大家能当上领导的得力助手，智商是没问题的，讲了一会，都发现了各自的意图。

若你只是一味地白嫖，却没有等价交换，人家是不会鸟你的。

他从滨城秘书的话语中，清晰地捕捉到关键信息：上市央企滨江电子想要布局消费电子、遇到人才/技术整合双困难、项目卡壳。

从那老师傅的感慨中，他了解到：天南市、资源型城市、渴望产业升级、缺技术缺人才缺投资。

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