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但是,这种情况在近两年已经得到了改善,尤其青港是中国的经济特区之一,政策倾斜,市场已经大大的放开,所以青港也出现了海外电器产品供应商,

另外,此时在浙江的温州、台州,广东的潮汕地区,这里的居民占据着出入国境方便的地域优势,纷纷进行走私活动,

当时在这些沿海地区,最常见的现象是,一艘艘走私的渔船,满载着服装、家电、五金等境外商品,在沿海一些偏僻的小码头登陆,然后又迅速将这些货物转运道全国各地售卖,

因为逃避了高额的进出口关税及国家税款,这些货物的价格都比较低,有些商品的价格甚至只有国营商场价格的五成左右,

陈东辉知道,虽然走私违法,但是经济转型时期由于市场经济不发达,市场上需求大于供给,尤其是家电市场更是绝对的卖方市场,走私无疑是满足市场货源需求的一个重要渠道,这时候的许多暴发户都是依靠走私暴富发迹的,

这也是这些早期富豪身上带有的原罪,

但是,产品供应商供应和走私货这两条路,陈东辉却都不愿意走,他要走的是第三条路,

那就是绕过产品供应商和各级批发商,直接从厂家进货,

经过市场调查之后,他发现,中国家电市场的销售渠道是通过逐级的代理组成金字塔式的结构,这个金字塔最少有三级,甚至有些地方达到了四级、五级,

在这种销售体系下,从厂家到下面每一级供应商都会给自己留下一定的利润空间,层层加价,才会把货物批发给下一级批发商,于是,这样一直到了渠道的销售终端,,各个卖场,再加价卖给消费者,价格自然便是居高不下了,

国营的卖场大都是采用的这条路,再加上其操作上的不灵敏,留下的利润空间又较大,价格当然是居高不下,

而那些走私货虽然价格低廉,但是由于沒有正规手续,国营商场一般不敢明目张胆的接收,所以这些商品多数还是被供应商收购,然后一级一级的供给了那些面积不大,不怎么正规的零售店,

从这些零售店里买的电器,虽然价格便宜,但是有很多以次充好的产品,而且服务很差,由于沒有正规手续,无法保修,又大都是进口电器,坏了之后连个配套的零件都难买,更不知道找谁去修,

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去找零售店,买的的时候,人家老板已经明确告诉你这是走私货了,动辄比国营商场品便宜好几百的低廉价格也在那里摆着呢,坏了不保修,爱买不买,

这些家电的价格又不菲,一个二十五寸的彩电都要三四千块,比一般人一年的纯收入都要多,如果这么容易就坏了又沒法修,那真是后悔莫及,沒处说理去,

所以,在走私货猖獗的情况下,国营电器市场仍然占据了青港百分之八十以上的销售份额,是名副其实的霸主,

现在陈东辉瞄准的,就是这个霸主宝座,

他之所以选择第三条路,直接从厂家进货是因为这样可以省去了中间的供应商、批发商的层层加价,虽然要缴纳的关税也不是个小数目,但是和中间商的层层加价相比,进货价格已经算是低廉,自己再采取薄利多销的销售手段,配套以全面的服务,那些国营商场根本就不是对手,

而不要那些走私货,除了担心产品质量的参差不齐以外,还可能要承担偷税漏税的罪名,

陈东辉肯定要在家电市场上革那些国营企业的命,无可避免的要掠夺他们的利益,如果这个时候在税务上犯错,则很可能造成巨大的麻烦,

想要建成商业帝国,绝对不能去争那些一分一毫的利润,而且必须要遵守那些规则,以免被别人打黑枪,

陈东辉已经准备好了,

第202章洪水猛兽

选好店址,付了租金,办完了转让合同之后,陈东辉立刻准备装修,

由于当时青港还沒有专业的装修公司,于是陈东辉直接找到了一个香港著名的商场设计师何家荣,邀请他來到青港,

陈东辉在莫斯科大饭店宴请了何家荣,并且跟他谈了自己的经营理念以及想要的装修效果之后,何家荣对陈东辉的想法非常钦佩,许诺一星期内完成设计草图,让陈东辉过目之后,再一起修改,

一个星期不到,何家荣就做好了设计草图,经过跟陈东辉商讨之后,又用了三天时间,便做好了最终的设计图,

有了设计图之后,陈东辉立刻找了一家來自福建的施工队,让他们立刻动工,预计至少要用一个月的时间才能全部完成装修,还要再用一个月的准备时间,才能正式开业,

在此期间,陈东辉正好去联系那些国外的厂家,洽商绕开中间商,跟他们直接合作的事宜,

陈东辉虽然向这个天成电器商场投资了几百万人民币,但是交付的押一付二的三年房租,店面的设计装修以及其他的各种花销都用去了不少钱,而且这些国外进口的电器价格又比较昂贵,动辄单件就几千上万,所以陈东辉剩余的几百万其实也铺不了多少货,

而沒有实力签下大笔订单之前,想要说服厂家直接供货是非常困难的,

不过,陈东辉却有这个信心,

他的杀手锏就是他的这种销售模式,

在整个中国,像这样绕过中间商,直接跟厂家合作,以薄利多销的手段争夺市场的销售模式,至少在家电销售市场上,陈东辉是第一人,

那些有长远战略眼光的长家,绝对能看的出來陈东辉的这种商业模式将会在短时间内就创造出巨大的成功,如果将这种商业模式推广下去,未來中国家电市场执牛耳者,陈东辉绝对是不二人选,

带着这份信念,陈东辉在一个多月的时间内,乘飞机辗转欧美和日本、韩国,因为目前中国市场上流行的家用电器,差不多全部是出自于这些国家的厂家,

功夫不负有心人,在陈东辉的努力下,和他预期的一样,有很多著名电器厂家都对陈东辉的这种商业模式,尤其是他的商业理念非常感兴趣,愿意和他进行实验性质的战略性合作,并且大都愿意陈东辉以预付百分之三十定金的情况下,由他们在中国区的一级供货商把货直接发给陈东辉,并不需要任何担保,如果卖不出去,还可以把货直接退回,但是定金却不给退了,

虽然沒有达到直接从订货的目标,从一级供货商手里拿货,也