第489章 鹰落潘帕斯·冬狩围猎（2/2）
这些准备工作不是一天两天能搞定的啊！
现在都年关底下了，工厂都要放假了，怎么打？”
郭伟没有立刻回答。
他转过身，再次面对那写满“果核”的白板，双手叉腰，陷入了短暂的沉默。
办公室的灯光映照着他笔直而充满决断力的背影。
墙角的电视机正低声播放着新闻，是那种财经频道惯有的背景音量。
“……格勒姆·百瑞认为，阿根廷经济危机仍将拖累今年整个拉丁美洲1%至2%的GDP增长……阿总统杜阿尔德正式宣布完全实行自由浮动汇率……未来几周，IMF将派出代表团前往布宜诺斯艾利斯就新经济计划进行商讨……”
阿根廷的消息像遥远的背景噪音。
十几秒的寂静里，郭伟仿佛进行着一场激烈的内心辩论，说服别人之前，先要说服自己。
终于，他缓缓转过身，眼神里的最后一丝犹豫被锐意进取的精光所取代。
他盯着林旻，一字一顿地说道：
“老林，事情都是一步步做起来的。
不做，它永远都需要准备，永远都是‘条件不成熟’！
但是做了，就在做的过程中准备！
机会就摆在眼前，过了这个村，没这个店！”
他的声音不大，却带着一种破釜沉舟的力量，“现在，就是开打的时候！”
林旻的心猛地一跳。
他太熟悉郭伟这种风格了。
1994年制定“三步走战略”争奖项时，是这样；
1996年去明珠市力挽狂澜时，是这样；
无初次力挽狂澜之时，都是这样。
绝对的魄力和执行力！
他深吸一口气，将质疑暂时压下，迅速切换思路评估可行性，
“好，就算我们现在开大……但郭老大，恕我直言，这样能对果核造成多大实质性伤害？
内存条价格差确实存在，可一台电脑的BOM成本里，内存占比毕竟有限啊！”
“我算给你听！”
郭伟走到办公桌旁，拿起一支白板笔，随手在桌上的一张废纸上快速写起来，语速极快，条理清晰，
“HY那合同，256MBDDR锁死在178元人民币！现在现货市场什么价？刚刚报道里都说了，122块4毛！一条就差55.6元！注意，我说的是一条！”
他写下几个数字：178-122.4=55.6RMB(单条差价)
“现在主流的机器，标配是双通道两条内存吧？也就是说，同样配置一台机，”
郭伟在55.6.2元！”
他又写下：55.6x2=111.2RMB
“这111块多，就是他现在套在脖子上的绳索，实实在在的成本劣势！”
林旻点头，然后翻了个白眼，“对他来说，这点儿损失算个啥？”
他想说，果核的毛利，在20%以上，也就是一根千元线。
区区一百来块，对果核有屁的影响！
郭伟笑了笑，“这点儿对果核现在来说，确实不算啥。这个数字你记住，待会有用。”
“那么，我们用什么打？”
郭伟的问题直指核心，他目光灼灼地看向林旻，“我准备用那些躺在仓库里的‘奔腾4库存’！”
林旻瞬间明白了，瞳孔微微一缩：“4699元那批？”
“对！”郭伟语气里带着一种狠厉，
“4699元，性能落后，确实是垃圾！
用户用脚投票，现在根本卖不动，都去买了果核的电脑！
但老林，我问你，如果它不是4699元呢？”
他顿了顿，抛出一个极具冲击力的数字：“比如3699元！”
“3699？！”
林旻脱口而出，整个人差点跳起来，他本能地摇头，
“老大，你疯了！这太离谱了！
4699卖一台已经不挣钱甚至略亏了！你现在还要再降1000块？！
这不是亏本甩卖，这是……这是在挥刀自残放血啊！”
每台直接亏近千元的概念，让这位一向执行力超强的总经理也感到了心惊肉跳。
他脑子里立刻浮现出财务总监那张满是惊骇的脸。
“对！3699元！”
郭伟的眼神却没有丝毫动摇，反而透着一种计算到骨子里的冷静，
“就是要用这个价，把这个天底下最大的萝卜，扔到市场里去！
给我彻底搅乱果核赖以生存的低端池水！”
他指着纸上那个“111.2”，“我们用3699这个‘垃圾价’，加上这111.2元，足以抹平他的毛利空间。
但是，我们是3699元！比他的图拉丁赛扬为核心的标准版3999还低300元。
在这个3699的低价区间，它111块的成本劣势被我们的巨幅降价无限放大！
他要么咬牙跟进，硬吃这个亏，然后他的品牌形象受损；
要么就只能眼睁睁看着我们在年关和节后开学季这个窗口，把他低端的份额吃掉一大块，顺便清空我们那该死的库存！”
他看着林旻，一字一句地问：“亏钱清库存，和库存变成死钱压在仓库里，哪个更划算？”
林旻脸上的震惊迅速褪去。
作为秘书办出身、常年处理大量信息和数据的他，思维极其敏捷。郭伟的话，像一把钥匙，瞬间打开了他思维的某个阀门。
“等等……3699……每台亏1000……库存量……资金周转……”
他语速飞快，几乎喃喃自语，手指在虚空中快速点着，像是在计算盘算着什么。
他的眼神越来越亮。
“我明白了！”
林旻猛地抬头，看向郭伟，眼中已没有了质疑，取而代之的是兴奋和一丝明悟后的凶狠，
“价格到了一定的时候，垃圾也是宝！”
他的语气斩钉截铁，“对！清库存回款！这才是我们现在最需要的‘硬道理’！
与其让那些奔腾4在仓库里吃灰，变成报表上难看的一大堆贬值资产，我们每放出去一台，哪怕亏1000块，至少能回来3699块的真金白银！”
林旻的语速越来越快，思路越来越清晰，眼神中闪烁着精打细算的光芒，仿佛那些冰冷的库存机器在眼前变成了流动的钞票，
“关键就是速度！必须赶在果核反应过来之前，打他个措手不及！
而且要快速回笼足够多的现金，为我们的战略调整，为那个幻想小新……积攒本钱！”
郭伟见他明白了过来，继续说着，“就算对果核没什么实质性伤害，也可以让他恶心，同时，我的想法是，我们也往下拓展，把燕大方振这些给打死。”
林旻的目光从写满果核新闻的白板上收回，“价格打到3699，清库存回血没问题！
但老大，你刚说‘往下拓展，把燕大方振这些给打死’？”
他眉头拧紧，声音带着难以置信，
“打死燕大方振？你疯了啊！那可是根正苗红的国企！”
“我没疯！”
郭伟斩钉截铁，眼中锐光一闪，指间的烟头在昏暗的光线下明灭，
“正因为他们是国企，我才敢这么想！老林，别忘了，我们幻想，骨子里流的也是国企的血！”
他猛吸一口烟，吐出烟雾的同时，清晰掷出核心策略，
“国有资产划拨！我们完全可以走这条捷径。
燕大方振现在深陷内斗泥潭，财报烂得发臭，包袱重得国资部门头疼得要命。
我们主动站出来当‘接盘侠’，帮着解决就业、盘活资产，实现保值增值，你觉得国资方面会怎么想？
省一大笔甩卖费、安置费，还能保住‘国有资产不流失’的面子，这种‘零成本’兼并——不，是‘政策性整合重组’的好事，他们求之不得！”
郭伟嘴角勾起一丝冰冷的算计，“连一分钱都不用花，就能拿下他们全国的渠道网和那个还有点用的品牌。这买卖，不做白不做！”
林旻倒吸一口凉气，瞳孔瞬间放大，脸上疑惑一扫而空，取而代之的是棋逢明灯的兴奋，
“妙啊！老郭！国资划拨…我怎么就没想到这条光明大道！咱们是‘自己人’吞并‘自己人’，政策阻力天然就小！
燕大方振现在那乱局，可不就是送上门的肥肉？”
他迅速领悟了其中关窍——与其让燕大方振烂在手里或被民营资本染指，不如由同为国企巨头的幻想整合，更能“体现国有资本的战略协同价值”。
郭伟见林旻已懂，脸色却更显凝重。
他踱步到窗前，望着窗外渐浓的年关暮色，声音压得更低，透出深沉的危机感，
“老林，看远点。吴楚之那小子，根本就没停过手。”
他转过身，目光如电，“锦城那些大大小小的装机商，早被他吞得七七八八，那是产业链上下游的外延式并购。
最近的情报显示……”
郭伟特意停顿，加重语气，“他正在全国范围内搞横向并购！七喜、大亚东海…这些有规模的地方品牌，都和他的人在秘密接触！”
“他这是行业清洗！”郭伟敲着桌面，字字如锤，
“等他把该吃的都吃完，整合出一个超级巨无霸，我们幻想还怎么玩？
体量差距就是天堑！
到那时候，什么价值竞争、自主创新，都是空谈。
未来的国内市场，只容得下两个玩家：一个是他吴楚之的果核帝国；
另一个，就是由我们幻想集团领头、整合了其他国资力量的‘国家队’！
行业集中是大势所趋，要么我们主动整合别人，要么坐等被他整合或者边缘化。
如果我们现在抱残守缺的坚守幻想这一亩三分地，等他整合完毕，还有什么意义？！
到时候，说不定国家都会让我们交枪的！
你别以为不可能，你可能不知道，吴楚之已经在政研院挂职，成为了智库人员。
你说，他一个还不到20岁的娃娃，居然能成为智囊团成员！
那么他背后的背景，或者说他现在在做的事，会是什么？”
办公室陷入死寂，只有窗外的风声隐约可闻。
墙角的电视里，财经新闻主播清晰的声音突兀地响起，
“世界银行拉丁美洲首席经济学家格勒姆·百瑞今日表示……阿根廷新经济复苏计划是可行的……尽管阿今年仍将深陷衰退泥潭……IMF代表团将在未来几周前往布宜诺斯艾利斯谈判新经济援助计划……”
林旻死死盯着电视屏幕，听着“IMF”、“援助”、“谈判”这些与幻想此刻困境惊人相似的词汇。
阿根廷看似有救的新闻，此刻在他耳中，却是市场机遇转瞬即逝、巨头博弈迫在眉睫的终极警钟！
“砰！”
林旻猛一砸桌子，霍然起身，眼中再无犹豫，只剩下破釜沉舟的决绝，
“干！管不了那么多了！
就像你说过的IBM案例——机会成本比账面亏损更重要！
现在不动手兼并方振，等果核再多吃几家，等市场格局彻底固化，我们付出的代价会比现在亏这几百块钱大一万倍！
得抓紧！再拖下去，我们就真成阿根廷了——任人宰割！
现在幻想也需要一次‘政策重建’来提振市场信心！”
他随即眉头微皱：“不过老郭，代工厂全放假了！工人们辛苦一年，都回家过年了。
这时候要赶工出货，就算付三倍的法定加班工资，我看都未必能把人都拉回来。
而且……仓促之间，组装、包装、物流，每一个环节都要额外付出紧急赶工的成本。
这样算下来，每台3888元，我们实际的亏损额度，恐怕还要上浮几十块钱。”
“该花的钱，就必须花！”
郭伟没有丝毫犹豫，斩钉截铁地挥手，仿佛要劈开眼前的障碍，
“三倍不够？那就五倍！十倍的工资也给我砸下去！
只要能保证节后第一时间把货铺满我们所有门店，铺满所有合作的渠道柜台！
这笔额外的开支，必须从库存周转的回款里算回来！
老林，这点钱我们亏得起，也亏得值！这笔‘过节费’，我们要掏！而且要快！”
他走到巨大的落地窗前，俯瞰着夕阳斜照下显得有些空旷冷清的厂区，背影透出一股前所未有的决绝。
“林旻，听我指令！”
郭伟猛地转过身，脸上再无一丝轻松或戏谑，取而代之的是一位统帅在战前下达总攻命令的肃杀之气，
“幻想集团，从此刻起——取消春节休假，全体进入战时状态！全面备战！”
每个字都掷地有声，在空旷的办公室里激起回音。
“我做如下命令，你记录一下。
第一，立刻联系几大代工厂负责人，用一切方式，动用所有关系，包括我们总部高管团队甚至我本人去‘拜年’施压！
务必在四十八小时内通知到所有关键岗位的管理和技术骨干返岗，在七十二小时内达到最低开工产能！
告诉他们，工钱好说，幻想集团绝不亏待过年加班的兄弟！
但产能和出货时间，一分一秒都不能差！
第二，供应链体系，包括所有配套的内存、硬盘、机箱、电源、键鼠等关键部件供应商仓库，立刻开启！
就算值班人员也要给我通宵倒货，确保在工厂开工前，所有必需物料全部到位！没有值班人员的仓库？
打电话！让他们的主管或者老板亲自开车去开门！
费用，幻想集团承担！
第三，市场和销售体系今晚就给我动起来！
所有大区经理，所有省代，所有金牌渠道商负责人，不管现在在包饺子还是看春晚彩排，都给我立刻接入线上会议！
我要在今晚十点前，看到所有销售大区的经理和核心渠道代表上线！
没有条件的，也要创造条件上线！
向他们传达最高指令：春季攻势，代号‘破晓’，即刻启动！
目标只有一个：初八复工第一天，全国的幻想门店和所有授权经销商柜台，必须全部挂出‘幻想品牌，新春钜献，主流奔腾4电脑仅售3888元起！’的巨型海报！
库存机型的详细配置、卖点话术、促销政策，市场部连夜整理下发，所有人连夜培训！
第四，企划部门配合，明天一早，我要看到针对这次‘破晓行动’的全套媒介组合策略！
传统媒体、核心商业区广告、地方广播……还有，重点要放在线上！
虽然果核那个吴楚之在网络舆论上是个怪物，但我们也不是没有阵地！那些跟我们关系好的IT网站、论坛版主，给我发力！
内容方向……”
郭伟的眼神锐利如鹰隼，“不要主动攻击果核！
重点渲染两点：一是感恩回馈，幻想集团响应国家让利惠民、促进信息产业普及的号召；
二是科技平权，让更多人用得起高性能电脑！
把我们的亏本甩卖，包装成一场惠民风暴！”
“第五，”郭伟的目光落在林旻脸上，带着深意，
“情报工作不能停！尤其密切盯紧三个点：
一是吴楚之的动向！这个人太妖，任何风吹草动都可能让他起死回生。我需要知道他在哪儿，在干什么，最重要的是，我要弄明白，为什么国家会让一个不满20岁的娃娃做智囊！
二是果核供应链的反应！尤其是内存采购，看看他们有没有什么非常规动作？HY那边继续施压的动向也要监控！
三是方振燕京的内部动态！我们要打方振，现在就得开始埋点，为后续划拨兼并铺路。
方振的渠道和那个华北大区的品牌基础，是我们接下来抵抗果核的关键补充！”
他深吸一口气，仿佛把这五天甚至十天的工作量都压在了胸口，又重重地呼出，
“时间！林旻，记住，时间就是现在最大的敌人，也是我们最大的盟友！
果核现在分身乏术，HY正在国际舆论上兴风作浪，市场在春节的短暂休眠！
就是现在！我们必须快！比风还快！
打他们一个措手不及！
把节前放松下来的那根弦，给我瞬间绷紧到极限！”
林旻听着这一连串清晰而艰巨的命令，脸上非但没有被压垮的凝重，反而被郭伟这股破釜沉舟、孤注一掷的决绝点燃了胸中的火焰。
这就是在危难时刻总能挺身而出的“赵子龙”！
他用力地点了点头，眼神同样变得锐利而坚定：“明白了！老大！我立刻去办！除夕夜的饺子，看来要在指挥部吃了！”
他转身就要向外冲去执行，却又被郭伟叫住。
“等等！”
郭伟指着白板上那满满当当的关于果核和HY纠纷的新闻，
“还有一件事。HY和国内这些公知弄出来的舆论风潮…我们不能浪费。
虽然不主动攻击，但我们的人，特别是那些和我们媒体关系好的专家、撰稿人，可以‘不动声色’地引导一下……”
郭伟嘴角勾起一抹冷峻的弧度，“重点提一提全球产业链契约精神的重要性时，别忘了‘客观地’指出当前DRAM现货市场价格下行明显，任何被高价格锁定的企业都面临着巨大的成本压力和市场竞争劣势……
点到为止即可，要把‘果核也是受害者，只是手段可能欠妥’的‘惋惜’之情，若有若无地传递给普通消费者。”
林旻立刻心领神会：“懂了！这叫营造大势所趋的气氛，在消费者心里悄悄埋下‘果核的东西现在贵得不合理’的种子！
让他们看到我们的3699时，觉得这价格不是便宜，而是合理回归，甚至……是幻想顶着风险在造福消费者？”
“没错！”
郭伟点头，“去吧！分秒必争！通知所有相关部门核心人员，一小时后召开紧急视频会议部署！我们……没有除夕了。”
“是！”
林旻再无迟疑，步伐坚定地快步走出了董事长办公室。
随着他的离开，走廊里响起了他打电话召集人马的声音，虽然刻意压低，但那急促的语调和不间断的指令，如同滴落在平静湖面上的暴雨，迅速打破了整层楼乃至整个幻想集团总部已经松弛下来的年节气氛。
办公室里重归安静。
郭伟没有坐回椅子，而是再次踱步到那面贴满新闻的白板前。
他的目光掠过那些对吴楚之声讨的标题，掠过HY的咄咄逼人，最终停留在白板边缘他用红笔画的一个大大的日期：“2002年2月18日（初七）”。
“吴楚之……”
郭伟低声自语，带着棋逢对手的复杂情绪，“国内这场新春第一仗，我郭伟，就笑纳了。”
他伸出手，在那红圈标注的“2月18日”上，用力地点了点。
一场名为“破晓”的价格突袭战，在腊月二十九的暮色中，悄然拉开了序幕。
……