第24章 鹰落潘帕斯·三线博弈（2/2）
小吴总今天咬牙承诺支付给我们的那笔巨额预付款，将像一块烧红的烙铁，更快地烫穿他脆弱的资金周转能力！
他履行hY合同的能力会更早枯竭，他距离支付那份20倍违约金的日子，也就更近了！”
想到这里，具荷范嘴角那丝冷峻的笑意更深了。
郭伟这一刀，虽然是捅向果核，却无形中在帮助了吴楚之完成了苦肉计的一环！
“不错！”
郑梦宪赞许地点点头，“所以，郭伟想闹，就让他闹！闹得越大越好！他闹得越欢，华国国内市场越乱，吴楚之就越分身乏术！
我们这边，保持静默，按既定节奏推进，静待其变就好。等他在郭伟的疯狂挤压下彻底失血倒下，我们只需要伸手，去捡起属于我们的胜利果实。”
他眼神微眯，闪过一丝冷光，“而后，我们管好自己的收获就够了。”
他站起身，走到窗前，望着脚下的城市森林：“记者的反应很有意思？说吴楚之焦头烂额？呵呵，‘焦头烂额’……”
郑梦宪重复着这个词，仿佛在品味其中的滋味，“希望他接下来，不是焦头烂额，而是焦头烂额到——万劫不复！”
背着手踱着步子，几圈之后，郑梦宪的声音如同寒冬的冰棱，掷地有声，
“所以，荷范，给我死死的坐实那协议！
既然吴楚之掏了半年的钱来证明他有契约精神，我们也可以大大方方的将库存摆给他们看嘛。
将那些库存全部摆到第三方仓库！”
具荷范愣了一下，“外公，我们ddR内存并没有那么多库存。而且，这很不经济。”
郑梦宪摇了摇手指，嘴角挂起一抹笑容，“不，孩子，你没理解，放在我们自己仓库，它无论如何都只是存货。
但放在第三方仓库，我们就可以和审计师博弈，完全可以算已经发货了，预付款才能转为我们的收入。
同时，我们才有充足的理由去使用果核给过来的预付款，让它变做杠杆资金的基点，从而撬动集团的融资。
至于货不够……荷范呐，他们华国有个叫董卓的人，你可以学学他的方法。”
董卓？！
具荷范心脏猛地一跳，背脊瞬间渗出一层冷汗。
董卓——那个在进入洛阳时，命令军队晚上打着火把从不同城门反复进出的三国枭雄？
用虚张声势制造“千军万马”假象的“点灯计”？
便宜外公这是要……伪造发货量？！
他瞬间明白了郑梦宪的潜台词。
将本就不足的内存条在几个第三方仓库之间来回倒腾，“创造”出源源不断的“发货”记录！
这样审计师在某个时间点清点任何一个仓库时，都能看到“堆积如山”的“待交付果核的货物”。
“是，外公，我明白了。”
具荷范艰难地咽了口唾沫，努力维持声音的平稳。
见过找死的，没见过这么找死的！
这操作风险极大！
一旦被审计师抓住马脚，或者被果核方面发现仓库监控中的蹊跷……后果不堪设想。
这不仅是商业欺诈，更是赤裸裸的金融诈骗，足以将整个hY最后一块遮羞布扯得粉碎，甚至将郑梦宪送进监狱！
“我这就去安排第三方仓库和……运输周转计划。务必做到天衣无缝。”
具荷范的声音带上了一丝决绝。
……
地点：燕京，果核科技，董事长办公室
办公室的门被砰地推开，风尘仆仆的杨诩大踏步走了进来，脸上带着掩不住的焦虑和一丝……幸灾乐祸？
“行啊小吴！真是行！好消息一个接一个！外面是hY的锁喉索，后院是郭伟的绊马索，就差再给你送口黑锅直接盖进去了！我看你是插翅难飞了！”
吴楚之正斜靠在巨大的办公椅上，对着落地窗外的城市发呆，脸上表情极其精彩，混杂着错愕、牙疼、以及一种看傻子表演般的荒诞感。
听到杨诩的话，他猛地转过头，指着桌上那份印有郭伟大幅照片和“3699元！科技普惠！”醒目标题的报纸，几乎是吼出来的：
“老杨！你来得正好！你快看看！看看这个郭伟！他这操作……他是失心疯了吗？！
脑子被门夹了还是杂的？他这是往哪个枪口上送啊？！
这不是愣头青找死是什么？！”
吴楚之捂着脸，一副心绞痛发作的模样，“他这时候搞个p4甩卖？还3699？是嫌死得不够快还是嫌坑不够深？”
杨诩一屁股坐在沙发上，翘起二郎腿，哼了一声：“我说过了吧？我就说过这小子不可能服气的！
你真以为智柳被你一通组合拳逼得提前荣休，郭伟他就能咽下这口气，对你俯首称臣了？
做梦呢！你根本没在正面战场彻底打趴下幻想集团，人家只是战略收缩了！
智柳走了，但郭伟骨子里的那股傲气和对市场的执念还在！
你断了他品牌机的财路，伤了幻想集团赖以成名的根基！
他恨你入骨！
现在看到你被hY死死咬住了喉咙，他第一时间就想扑上来咬你一块肉！
这么好的报复机会，他怎么可能放过？！”
他指着报纸上郭伟志得意满的脸：“你看他脸上那股子得意劲儿！什么叫‘让每一个华国家庭用得起顶级性能电脑’？狗屁！顶级性能电脑？谁不知道p4的瓶颈？
他就是清库存！清他那堆快砸手里变成废铜烂铁的p4！顺便狠狠的恶心你一把！目标直指你果核起家的根基——大学生市场！那是你那标准版电脑的核心销售群体！”
吴楚之放下捂着脸的手，倒吸一口冷气，揉了揉腮帮子，一脸的牙疼，
“嘶……他这热闹凑的……纯属是脑子进水了！”
杨诩身体前倾，目光如炬，声音带着讽刺，
“吴大董事长！我看你是真急糊涂了还是掉钱眼儿里了？不好意思，我一点都看不出来这是‘找死’！
我觉得郭伟这刀子捅得极其精准，刀刀都奔着你要害去的！
你那个看似辉煌的大学生市场，本质上是什么？
是薄利多销！
是价格敏感性市场！
是靠着性价比才立住的！
郭伟现在用成本价甚至亏本价，把性能看起来差不多的p4机卖到这个份上！
他会把你那些对价格敏感、预算有限的学生客户抢走多少？
你的市场份额会被撕掉多大一块？
你的现金流会被逼成什么样？
这些你考虑过吗？这还不是要害？”
他越说越激动，几乎是拍着沙发扶手，
“你别忘了！他清库存的同时还回笼了现金！
而你！吴楚之！你现在背上背着hY那个吞金巨兽！
刚刚咬牙付出去半年的天价预付款！还有后面按月采购的包袱！
郭伟这一刀下去，你果核的市场失血速度和程度会远超想象！
你哪来的钱填hY那个深不见底的无底洞？他这不是找死，他这是要拉着你一起跳楼！让你垫背！”
吴楚之听完杨诩这一顿狂风暴雨般的分析，脸上的牙疼表情慢慢消失了。
他撇了撇嘴，整个人向后靠在椅背上，语气变得有点漫不经心：“老杨，你急啥？”
杨诩差点被噎住：“我急啥？我他妈……”
他指着吴楚之，“人家都打到你家门口、在你水井里下毒了！我能不急？我是替你急！
你小子是不是被金融战搞傻了？分不清主次了？”
吴楚之抬起手，制止了杨诩的后续话语，眼神里闪烁着洞悉一切的光芒，
“哥哥诶！咱们冷静点，看点基本事实好吧？”
他掰着手指头算道：“第一，p4的性能弱于p3，尤其在这个时间段，ddR内存配套等问题让它实际表现甚至可能不如高频p3搭配Sd内存，这不争的事实吧？
学生不是傻子，用了就知道差别。他那‘顶级性能’纯属营销话术。”
“第二，6月份以前是啥？是传统的pc销售淡季！
只有寒假结束开学后的一个小阳春还凑合！
整个1月到5月，撑死了也就占到全年销售的……四分之一多点吧？本身市场容量就不大。”
“第三，”吴楚之嘴角勾起一丝狡黠的笑容，
“这个‘小阳春’，我他妈的已经提前在一月份‘收割’过了！国潮风暴，40万台销量！
直接把本该在3月开学季爆发的学生购机需求，大幅提前释放了！
他郭伟现在跳出来吆喝，晚了点！
他还能抢走多少？
无非是抢点边角料，吸引一部分原本就因为3999元标准版而犹豫徘徊、预算更低的客户群罢了。
嗯，还有他幻想自己的老用户里想升级换便宜的p4的，顺带清清库存。这些，我认。”
杨诩皱着眉头：“那你不担心销量被抢走？图拉丁就那么多，因特尔不可能再提供给你了。到时候你们是同平台竞技的。”
吴楚之耸了耸肩膀，一脸轻松：“没事，我的库存，够我应付到4月份的了。
而且……”
他眼中精光一闪，“你忘了？我马上就能把精力从阿根廷那摊子事儿彻底扯回国内了，就在三四月！到时候我腾出手来，他这阵风头早过去了！”
“至于你说我该不该跟进……”
吴楚之摇头，语气斩钉截铁，“任何动作，任何在价格上跟郭伟较劲的动作，都是天字第一号的昏招！
幻想小新定价3699，我要是跟着降价，哪怕是象征性降到和他同价位，那我果核好不容易塑造起来的品牌形象怎么办？
‘性价比’可以讲，‘打骨折清仓大甩卖’绝对不行！
这会严重伤害品牌保值性！
消费者会形成降价预期，以后谁还敢买我的新品？
所以，最好的策略，就是看着郭伟跳，让他去蹦跶！
我们按自己的节奏走，憋大招，等到6月份全面升级迭代新产品出来，用性能和设计堂堂正正地压回去！”
杨诩盯着吴楚之看了半晌，眼神从焦急慢慢变成了怀疑，
“我怎么越听越觉得你小子又在憋着什么坏水儿呢？
以我对你的了解，你会这么‘好心’，看着郭伟用你的‘伤口’吸血，还让他安安稳稳地过完这半年？坐等他清理完库存，回笼资金，甚至可能凭借这波操作稳固他幻想小新的品牌？
老大和老二在同一个市场打擂，早晚总要在正面战场分个胜负的！
你不可能永远不接招的！”
吴楚之闻言，嘿嘿一笑，露出一口白牙，表情带着点欠揍的得意：“嘿嘿！杨诩同志，不好意思啊！”
他刻意拖长了腔调，“你的‘级别’不够！有些事啊，暂时还不能给你说。天机不可泄露！”
杨诩的脸色瞬间如同便秘一般难受，胀得通红，手指着吴楚之，半天憋不出一句完整的话，“你……你个小王……”
“级别”二字像根刺，直接把他后面所有的质疑都给堵死了。
作为业界顶尖大佬，他看不透一个年轻人布局，本身就是一种尴尬，现在吴楚之直接用权限信息差来堵他的嘴，他除了干瞪眼，还真没法反驳！
看着杨诩憋闷的样子，吴楚之收起玩闹的表情，正经了一点，
“老杨，别着急。我跟你交个底儿，咱们的主战场，短期内根本不在家用电脑市场！”
他目光深邃，指向另一个方向：“商务机！政府采购！这才是占据整个计算机市场70%份额的真正王座！这才是决定未来国内pc话语权归属的主战场！现在的问题是——”
吴楚之摊开手，一脸无奈又狡猾的表情：“老杨同志，你是不是忘了，果核科技成立不满一年！连个政府采购入围的资格都没有！
而兼并的兴天下集团呢？那也是没这个资质的小虾米。
我现在打不进那个圈子，我怎么去挖幻想的祖坟？
所以啊，我现在跟他打个锤子啊！等我把政府采购的资质拿下来，才是和幻想决战的时刻。”
杨诩一拍脑袋：“哎哟！我怎么把这茬儿给忘了！”
经吴楚之一提，他瞬间恍然。
确实，商务机市场目前完全是幻想的自留地，果核连张入场券都没有！
那么对吴楚之而言，当务之急根本不是跟郭伟在零售市场斗气，而是……
“所以，你想趁着郭伟忙着捣鼓他那破小新的这段空档，赶紧搞定政采资质？”
杨诩问。
“Exactly！”
吴楚之打了个响指，眼神热切起来，“这才是真正该发力的地方！走正常流程，需要公司成立满三年！
你觉得，我会老实等三年吗？或者说，郭伟会让我等三年吗？
人家现在是央国企，他可以犯无初次错，而我，犯错的空间绝不超过两次。”
杨诩立刻明白了吴楚之的潜台词——并购！
他需要收购一家本身拥有政采入围资质的成熟企业！
只有这样，才能在最短时间内拿到那张决定性的入场券！
再联想到吴楚之最近不断在燕大系统活动，……
杨诩脑中豁然开朗，他用一种混合着鄙视、调侃和了然的复杂眼神白了吴楚之一眼，
“艹！我就说嘛！搞了半天在这儿等着呢！怪不得你小子一直在瞄着燕大方振那一亩三分地！原来打的是这主意！”
他停顿了一秒，语带双关地戏谑道：“你这碗饭啊，啧啧……吃得也忒他妈软了点儿吧！”
吴楚之丝毫不以为忤，反而嘿嘿笑着，理直气壮、一脸坦然地回应，
“嘿，这话说的！我胃不好，天生就爱吃软饭。饭啊，当然是越软和越好！嚼起来省力，还管饱！”
在吴楚之那嘿嘿的笑意之下，没人知道他心里此刻正转着另一个全然不同的念头。
燕大方振？
萧老太爷都专门告诫他不要瞎掺和燕京那摊浑水了，拿到需要的内专利技术就收手……
谁会真去跳那个火坑？
那个坑，王老爷子自己解才是最优解。
至于真正的目标嘛……
吴楚之眼底闪过一丝锐利的光芒。
真正的“软饭”，还藏在更深、更隐蔽处。
阿根廷的收尾，才是眼下能让他彻底吃饱、甚至吃撑的大餐，那笔丰厚的利润足以支撑他下一步的大动作。
杨诩这个层面都有的信息差，就是他此时最大的保护色。
窗外，城市的灯火渐次明亮，吴楚之的办公室却仿佛成了风暴眼中短暂而奇异的平静之地。
……