第541章 新征途（1/2）

红海素项目：从会议室到实验室的新征途

和李总监敲定下午三点的洽谈时间后，陈教授带着萧凡、叶之澜回到酒店房间。刚进门，叶之澜就迫不及待地把样品箱放在桌上，小心翼翼地打开封条——她总担心路上颠簸会影响藻株状态，哪怕早上检查时还鲜活如初。阳光透过窗帘缝隙落在透明培养皿上，淡红色的藻株在营养液里轻轻浮动，像撒了一把细碎的珊瑚，那是他们封闭研究几十天的心血结晶。

“别总盯着了，藻株没问题。”萧凡递过一瓶矿泉水，笑着拍了拍她的肩膀，“现在该琢磨下午和康启生物谈合作的事了，李总监肯定会问规模化生产的细节，咱们得把数据再顺一遍。”

陈教授坐在沙发上，打开黑色公文包，拿出一叠文件：“我整理了康启生物近几年的合作案例，他们特别看重‘技术落地效率’，去年和一家生物公司合作的酶制剂项目，就是因为对方没能按时完成中试，最后终止了合作。所以下午咱们得明确给出时间节点——比如三个月内完成小试放大，六个月内启动中试，这样才能让他们放心。”

叶之澜接过文件，快速翻到项目时间表那页，指尖在“小试放大”几个字上停顿：“陈教授，小试放大时的无菌环境控制，咱们之前在实验室做过模拟，但工业级的发酵罐和实验室的摇瓶不一样，会不会出现污染问题？”

“这个问题我和萧凡讨论过。”陈教授抬了抬头，看向萧凡，“让他跟你说下咱们的应对方案。”

萧凡打开笔记本电脑，调出一份流程图：“我查了行业内的标准，计划在发酵罐进口处加装两级过滤系统，一级过滤空气中的粉尘，二级用0.22微米的滤膜过滤微生物。另外，我们还会提前做三次模拟污染测试，用常见的杂菌接种，看发酵罐的灭菌系统能不能在30分钟内彻底杀灭——之前在实验室做小规模测试时，灭菌成功率是100%，工业级设备只要参数调对，问题应该不大。”

叶之澜点点头，把这点记在小本子上：“那原材料供应呢？培养藻株需要的深海微量元素，实验室是买的试剂级，工业化生产要是按这个标准，成本太高了。”

“这个我已经联系了一家青岛的供应商。”陈教授从公文包里拿出一份报价单，“他们能提供工业级的深海微量元素混合物，纯度能达到98%，价格比试剂级低60%，而且可以按月供货，不会耽误生产。下午谈的时候，咱们可以把这个供应商的资质文件给李总监看，证明原材料供应稳定。”

三人就这样你一言我一语，把合作洽谈可能涉及的问题都梳理了一遍，从设备投入成本到产能估算，从成品储存条件到运输方案，甚至连后期动物实验的合作机构都提前联系好了——是省生物研究所，之前和陈教授有过合作，能提供符合GLp标准的实验平台。

下午两点五十分，三人准时出现在康启生物的洽谈室门口。李总监已经到了，旁边坐着两个西装革履的人，一个是技术总监张工，一个是法务专员刘律师。

“陈教授，萧工，叶工，快请坐。”李总监热情地起身招呼，指着桌上的文件，“这是我们初步拟定的合作框架，你们先看看，有问题随时提。”

萧凡接过文件，快速浏览起来。合作框架里明确写着：康启生物提供500万研发资金，占项目30%的股权；萧凡团队负责技术落地，在一年内完成中试，达到年产1吨红海素的产能；中试成功后，康启生物再追加1000万资金，用于规模化生产车间建设。

“李总监，关于研发资金的使用分配，我有个疑问。”萧凡指着文件里的一条，“框架里写着‘500万资金分三期拨付’，能不能明确一下每期拨付的条件？比如第一期资金在合同签订后10日内到账，用于小试放大设备采购；第二期在小试成功后拨付，用于中试设备调试；第三期在中试启动后拨付，这样更有利于项目推进。”

张工推了推眼镜，接过话茬：“萧工这个提议合理，我们之前的合作也是这么操作的。不过小试成功的标准得明确——比如连续三次培养，成品浓度稳定在0.4毫克\/克以上，且培养周期不超过14天，这样才算小试成功，对吧？”

“没问题。”萧凡立刻点头，“我们可以把这个标准写进补充条款里，另外，中试的产能标准也得明确，比如发酵罐的容积按500升算，每批次产出的红海素成品不低于200克，这样才能保证后续规模化生产的可行性。”

叶之澜这时拿出准备好的检测报告，递给李总监：“李总监，这是我们最近三次小试的检测数据，成品浓度分别是0.42毫克\/克、0.41毫克\/克、0.43毫克\/克，培养周期都是13天，完全符合小试成功的标准，而且我们还做了稳定性测试，藻株连续传代10次，遗传稳定性达到99.8%，不会出现变异导致成品浓度下降的问题。”

李总监翻看着检测报告，时不时点头，旁边的张工也凑过来一起看，还拿出计算器算了算：“按这个数据，500升的发酵罐，每批次产出200克成品，一年按300批次算，产能刚好能达到1吨，符合我们的要求。”

法务专员刘律师这时开口了：“那知识产权方面，咱们得明确一下——项目前期的技术成果归萧工团队所有，合作期间产生的新技术成果，归双方共有，后续如果有专利申请，费用由康启生物承担，专利收益按股权比例分配，这样可以吗？”

陈教授看了眼萧凡和叶之澜，见两人都点头，便说道：“可以，不过得在合同里注明，前期技术成果的使用权归合作项目所有，康启生物不能用于其他项目，避免技术泄露。”

“这个没问题。”刘律师立刻拿出笔，在补充条款里做了标注，“我们可以加一条‘技术保密协议’，双方都有保密义务，合作期间及合作结束后3年内，不得向第三方泄露项目技术细节，违者要承担违约责任。”

洽谈进行得很顺利，大部分条款都达成了一致，只剩下设备采购的供应商选择——康启生物推荐了一家他们长期合作的设备厂商，而萧凡团队之前联系了另一家更专业的生物发酵设备厂商，两家厂商的报价和设备参数都不一样。

“要不这样，”李总监提议，“下周我们组织一次设备厂商评估会，让两家厂商都来介绍设备情况，然后由萧工团队和我们的技术部一起打分，选择综合得分高的厂商，这样更公平，也能保证设备质量。”

“好，就按李总监说的办。”陈教授笑着说，“那合同咱们就先按这个框架拟定，等设备厂商确定后，再补充设备采购的相关条款，争取下周内签订合同，尽快启动项目。”

下午五点，洽谈结束。走出康启生物的办公楼，叶之澜忍不住松了口气，脸上露出了久违的笑容：“没想到这么顺利，我还以为会在知识产权或者资金拨付上谈很久呢。”

“主要是咱们的技术数据扎实，让他们看到了项目的潜力。”萧凡看着手里的合作框架草案，心里也很感慨，“不过接下来才是硬仗，小试放大、中试调试，每一步都不能出错，得赶紧回实验室准备起来。”

陈教授这时接到一个电话，挂了电话后笑着说：“省生物研究所那边回话了，说下周可以安排我们去考察动物实验平台，刚好和设备厂商评估会错开，咱们可以先确定动物实验的方案，等小试放大完成后，直接启动动物实验，节省时间。”

三人当天就开车回了实验室。刚到实验室楼下，就看到门口站着一个熟悉的身影——是绿研生物的张经理，之前在酒店餐厅见过，当时他还吹嘘绿研生物的红海素前体浓度达到2毫克\/克。

“陈教授，萧工，叶工，好久不见。”张经理笑着迎上来，手里还拿着一份资料，“听说你们和康启生物谈得不错，我这次来，是想和你们聊聊技术合作的事——我们绿研生物的前体浓度高，你们的成品转化技术好，要是咱们合作，肯定能更快推进红海素的产业化。”

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