第一百六十五章 铺货策略（2/2）

陈默一听，直接笑出了声：“大哥眼毒啊！我确实不是买来自家吃的。”

他索性也坦诚起来，“您猜对了一半，我也是卖货的。但我不是来抢您生意的。”

陈默语气诚恳，朝摊子扬了扬下巴，“我是想问，您需不需要货源？我想给您供货。”

“啥？供货？你给我供货？”摊主像是听到了什么新鲜词，几乎是气笑了。

“小兄弟，你拿我开涮呢吧？我这东西都是自己从山里一点点刨来的，除了力气，没啥本钱。就这还时常愁卖不掉呢！我从你那儿上货？图啥？图你货更贵？还是图我卖不完砸手里？”

成星海此时也逛了一圈回来了，正好听到摊主的话，他甚至觉得，摊主说的挺有道理的。

人家上山采，又不花钱，凭啥上你的货卖？

小默哥这招有点行不通啊。

陈默被摊主呛声，非但没生气，反而理解地笑了笑。

“师傅，你山上搞这么多东西，得多久啊？耽误了不少功夫吧？”

“啊？”摊主没料到对方忽然问起这个，怔了一下才挠头答道：“可不是嘛……钻山蹿林，没日没夜，没个十天半个月折腾不来。还得看老天爷赏不赏脸，运气不好白跑一趟也是常事。”

陈默点点头，顺势接过话头，“不瞒您说，我们是个正儿八经的合作社，包了山，就专门做这个。品类齐全，质量也分等级，要啥有啥，还能随时供货，我们还有松子之类的山货，偶尔还能搞出来点药材，既然你专门卖山货，知道这些东西你想上山搞得多费劲。”

他稍作停顿，观察对方神色，继续解释道：“我们从合作社给您供货，价格肯定比您零售的低，利润空间绝对有保障。您也清楚，阳市的价和

接着，陈默抛出了最关键的条件：“而且我们不用您提前付货款。您只需要登记一下拿走了哪些货，比方说五十斤木耳。哪怕一个月里只卖出三十斤，剩下的二十斤还能退给我们。到月底，您只需结清实际卖出的那三十斤的钱。”

陈默举了个更具体的例子：“比如说，您从我这儿拿一百斤榛蘑，我给您一斤一块五，您卖三块，一斤净赚一块五。前期您一分钱不用掏，只管卖。等您赚够一百块了，再给我们结五十。万一没卖动，货还我，您也不压本钱。”

“您自己上山采，是无本生意，可也浪费了时间错过了行情。要是有人稳定给您供好货，天天有的卖，常常有客来，信誉做起来了，生意可就和现在完全不一样了。”

陈默这一番话条理清晰，条件诱人，摊主听完不再作声，只皱着眉头默默点起一根烟，陷入了长长的沉思。

摊主沉默了良久，指尖的烟灰积了长长一截，他才猛地抬起头，目光锐利地看向陈默：“照你这说法，就是先把货赊给我卖？可要是……我卷着货跑了，或者不小心弄丢了糟蹋了，你上哪找我去？”

“合作讲究诚信，但也得讲规矩。”陈默回答得毫不迟疑，神色坦然却坚定，“我们选合作伙伴也不是谁都相信的。得签正式合同，白纸黑字写清楚，还得去公安那边备个案。真出了您说的那种情况，货丢了或损毁了，您就得按咱们约定的进货价照价赔偿。我们是真心实意找长期伙伴，不是做一锤子买卖，更不是开善堂的。”

出乎陈默意料的是，听他这番毫不避讳的话，摊主紧绷的神情反而松弛了些许，甚至几不可察地点了点头。

如果连点规则都没有，那这绝对是个骗子，现在，还真的有可能。