第307章 新的开始（2/2）
陈淑萍嘆了口气：“你说我姐也是瞎操心，老二去找婷婷，她担心俩孩子整天腻在一起出事；现在老二忙得没功夫去找婷婷，她又惦记著，生怕俩孩子感情淡了。”
“年轻人有自己的想法，也有自己的事要忙。”李振国说道，“婷婷忙著上学，老二忙著事业，俩人又不住在一起，见面少点也正常。
你回头劝劝你姐，別管那么宽，让孩子们自己相处，他们心里有数。”
“我才不稀罕说她呢。”陈淑萍撇了撇嘴，又想起了什么，“回头让我妈说说她，她最听我妈的话，我妈说一句，比我说十句都管用。“
说完，她低头看著手里的钱，脸上又露出了笑容，“要是罐头厂真能像你说的这么好，干到年底，咱今年能存不少钱哩。”
李振国看著妻子开心的样子，心里也暖洋洋的，他握住陈淑萍的手，信心十足地说：“媳妇，放心吧，好日子还在后面呢！
等咱们攒够了钱，就从这筒子楼里搬出去，买个大一点的房子，让你和妈、孩子都住得舒服点！”
小胖子越来越大，一家四口住个一居室，却是有些不方便了。
下午，亚运村北辰路20號的底商里，处处是忙碌却有序的装修景象。
地面的米白色墙砖已铺了大半，阳光透过窗外临时搭建的施工架，在砖面上投下细碎的光斑。
陈永发穿著沾了些许白灰的工装，正站在东侧墙面旁指挥工人干活，他时不时抬手抹一把额角的汗，声音洪亮：“把那边的瓷砖保护膜贴上，对对，黏整齐了，別弄的歪七扭八。”
东南角用轻质木板隔出了一间办公室和一个货仓，这两个区域暂未贴瓷砖，墙面只做了基础找平，露出浅灰色的水泥底色，角落里堆著几卷电线和未拆封的涂料桶，显然还未完工。
小办公室里简单摆著一张掉了点漆的木桌，四把塑料椅靠墙放著，桌角立著一个军绿色的暖壶，旁边的铁皮柜上还贴著一张泛黄的报纸，用来遮挡柜面的划痕。
李哲坐在办公室的木桌旁，面前放著一沓子单据，都是最近几天装修的用料和价格报表，每一笔费用都记录的很清楚。
“咚咚——”外面传来敲门声。
“请进。”李哲抬头，看见一个穿著藏蓝色中山装的男人站在门口，头髮梳得一丝不苟，手里拎著个黑色的人造革包，神態有些拘谨。
“李总您好，我是秦大伟，来面试的。”
李哲起身做了个请坐的手势，指了指对面的椅子：“秦主任请坐，超市刚装修，到处都是灰，您多包涵。”
秦大伟坐下时把包放在腿上，右手轻轻搭在包上，腰杆挺得笔直：“李总，我已经办理停薪留职了，主任』那称呼可不敢再用，您叫我老秦或者秦师傅都。”
他今年35岁，眼角已经有了淡淡的细纹，说话时语速不快，每一句都透著谨慎。
李哲拿起桌上的搪瓷茶壶，给秦大伟倒了杯热水，白色的水汽裊裊升起，在杯口打了个转儿才散开：“秦师傅，喝茶。”
“谢谢李总。”秦大伟双手接过茶杯，轻轻抿了一口，目光不自觉地扫过办公室的陈设，又很快落回李哲脸上。
李哲也给自己倒了杯茶：“秦师傅，您的资料我看过了，在供销社待了十多年，还去港岛学习过超市管理，履歷確实很丰富。我们这超市是刚起步，正需要您这样有经验的人，所以今天想跟您好好聊聊。”
“能被李总看重，是我的荣幸。”秦大伟坐得更端正了些，“您有什么想知道的，儘管开口问。”
李哲点点头，直奔主题：“您之前任职的供销社，面积有多大日常在岗的员工有多少人各自的分工是怎样的”
秦大伟几乎没有停顿，显然对这些情况烂熟於心：“我们那供销社有800多平米，算上我一共三十多人。主任、副主任、会计、出纳各一个，销售员20个，分在食品、日用品、农资三个区域；
收银员5人，轮班值守收款台；仓库管理员3人，负责货物盘点和出入库登记；採购人员2人，专门对接国营批发站：剩下的4人是后勤，负责打扫卫生、维修设备这些杂事。”
李哲接著问，“如果让您来管咱们这个500平米的超市，您觉得需要多少员”
秦大伟早就在心里盘算过这个问题，他放下茶杯，语气篤定：“这个要看咱们超市的定位。
以我目前的了解，咱们超市定位中高端，得靠服务留客，不能太精简人手。
我建议：经理、副经理、会计、出纳各一人；收银员四到五个，避免高峰排队；仓库管理员两个；採购专员一个，专门对接货源；后勤四人。
再配几个导购员，帮客人找商品、介绍活动。这样人手宽裕，服务能跟上。”
李哲听完点点头：“您说的跟我想的一样，咱们不缺那点人工成本，缺的是能让客户满意的服务。”
秦大伟鬆了口气，手指无意识地摩著包带：“李总，我也有个问题想请教您。现在市面上大多是供销社、百货商店，超市这模式虽然新颖，能吸引不少人来尝鲜，但要想留住客户，还得靠商品和价格。
我想知道，咱们超市的优势在哪儿是有別人没有的商品，还是价格能更便宜”
这个问题李哲早就想过，他笑了笑：“您问得很实在。论货源渠道，咱们跟供销社比没太大优势。但要说独有的商品，还真有一样反季节蔬菜。“
他顿了顿，看著秦大伟诧异的眼神，继续说道：“我在廊坊大营村种了几百亩半地下式蔬菜大棚，哪怕冬天零下十几度，也能种出黄瓜、西红柿、青椒这些蔬菜。到时候超市里能隨时供应新鲜蔬菜，这算不算个优势”
秦大伟眼睛一亮，身体不自觉地往前凑了凑：“李总，您说的是真的那可太有优势了！冬天能吃到新鲜蔬菜，能吸引不少客来逛。这绝对是个引流的好办法！”
李哲话锋一转，“引流是肯定的，但反季节蔬菜的利润不会太高，甚至可能不赚钱。
超市要考虑的是，如果留下这批来买反季节蔬菜的客户，让客户在超市购买更多的商品，这样才能盈利。”
秦大伟明白，这是李哲在考验他的能力。
他在供销社待了十多年，对货源和销售门道很熟悉，当下整理了下思路：“李总，我在供销社的时候，除了按计划从国营批发站进货，这几年也试著找过其他渠道。
比如直接跟厂家合作，像咱们常卖的洗衣粉、肥皂、饼乾这些，直接找厂家拿货，价格能比从批发站拿便宜不少，还能保证货源稳定。，他喝了口茶润了润嗓子：“还有省级、市级的经销商，他们手里代理著不少品牌，种类比厂家全，要是咱们需要的货量不大，找经销商更方便。
另外各地还有批发市场，国营、集体、个体的摊位都有，新鲜水果、肉类、日用品都能买到，价格也灵活。
最近几年还兴起了物资交流会，每年春天、秋天都有，能跟全国各地的供货商谈合作，签订长期合同，这样货源就更有保障了。”
李哲听得很认真，他知道超市目前最缺的就是货源渠道，秦大伟有这方面的经验和人脉，正是他需要的人才：“您说的这些渠道都很实用，咱们超市开业前，正需要把货源这块理顺。”
两人又聊起了超市开业前的准备工作。从货品的种类，品牌、价格；员工的招聘、培训、管理，一直聊到了开业前的宣传和活动.
夕阳西下，外面的装修声渐渐小了，工人开始收拾工具准备下班。
李哲合上笔记本，看著秦大伟：“秦师傅，您的经验和想法都很符合我们超市的需求，我觉得您就是我们要找的人。不知道您什么时候能来上班”
秦大伟没想到这么快就能定下来，激动得手心都有些出汗：“李总，我明天就能来！”
秦大伟从供销社离职后，不敢告诉媳妇，每天都按时出门，又知道去哪，整天像个无头苍蝇一样乱撞，现在能找到一份合適的工作，他的心里顿时踏实了下来。
“那太好了。”李哲站起身，伸出手，“我聘请您担任超市的代理经理，等开业后要是做得好，再正式任命。”
秦大伟连忙站起来，双手紧紧握住李哲的手：“李总！谢谢您给我这个机会！我一定好好干，不辜负您的信任！”
他的声音有些哽咽，这些天假装上班的焦虑和不安，在这一刻终於烟消云散。
两人又聊了几句近期的安排，秦大伟才起身告辞。
走出底商时，他拎著包的手都轻快了不少，脚步也比来时稳了许多。
夕阳的余暉洒在北辰路上，远处传来自行车的铃鐺声，秦大伟抬头看了看天，晚霞染红了半边天，他深吸了一口气，心里满是期待明天，就是新的开始了。
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