第三章 小聪明（2/2）

藤椅‘吱呀’，他的背就陷入了靠背契合的弧度里——这椅子跟旧鞋一样，只要合适，便不会嫌弃其简陋。

身前长桌被磨得发黄，划痕不少，甚至有小孩笔触写下的‘不知名某南到此一游’。

......而那位也是犟，故意耗在前台，装作若无其事。

难不成自己大老远离开上海，初来乍到第一晚，真是为了您素不相识的女儿而来？

“老板娘，有空的话，咱们把事情聊完呗？”

他不介意丢掉一点谈判‘筹码’率先邀约，事实上，这些表面的东西真的在议价中有用吗？

确定不是属于心理学范畴的东西，加上商业包装后，写进书里的技巧？

她姗然过来，面上依然不在意，眼角皱纹严肃：

“陆师傅，你们现在行情不好吧？”

“对啊，不过大家行情都不好。”

“是的，所以有些时候，顺手的事做了总比闲着好。”

“像我这样的人都能闲着，那得十年一遇咯”

这句话不算吹牛。

假使他愿意单干，去别人那打工，最低最低15k的月薪，按工时算，赚钱效率则翻个番。

“那你们还过来做什么？”

呵......呵。

看来不是每个人都有良好涵养和理论化的谈判技巧，老板娘的一席话，任谁听了都会心生嫌隙。

陆砚也是，火一下就窜上来，不过面上不显，姿态悠然。

他只觉得对方愚蠢——

要知道，这是合则双赢、斗则两输的事情，谁求着谁啊？

谈不成他们谁亏得更大还说不准呢！

其次，把人得罪了，事后偷工减料你一个外行看得出来？

已经很多年没和这样的甲方谈事情了，他笑了笑：

“过来看看呗，顺便旅个游。”

“...”

老板娘目光看向他处，仿佛那么多年的民宿生意，就没学过一点待人接物。

若用上帝视角看这次谈判，此时肯定属于博弈的拐点，谁先开口谁就得让利。

陆砚懒得周旋，老刘最开始说的时候，他就没打算能赚几个钱。

“谈谈你的报价吧，合理就做，不合理，房钱我们给你结，就当照顾朋友生意了。”

把合理两个字咬得略微重了点，这是暗示，他知道市场报价。

事实上，装修......和古建修复，在任何层面，都差得不是一星半点。

后者的每一个小部分拿出来，都够得上装修的难度。

里面的每一个弯弯绕绕拿出来，都比装修更能收费，而且能合理多收费。

所以，装修就是如此透明的一个行当——一百三十平，三楼，最低二十万，这是陆砚的底线。

“八万块。”

“...”

头疼的来了。

小时候他跟着家里去地摊买衣服，人家说100元，他妈说5块。

陆砚后来问，明明知道不可能，为什么要说五元？

他妈拿着十五块拿到的衣服，得意的说，万一呢？万一呢？

“做不了。”

“八万五，做不了就算了。”

啊对对对，没收您五十万，没收您三十万，您还真把地摊还价的精髓搬上来了？

接下来是不是你装作要走，我痛心挽留啊？

我特么不是地摊摊主啊！

他气笑了，笑得很绅士：

“再加点。”

“我们也是小本生意......”