我的精密方案成了笑话（1/2）
麻辣隔壁！
这鬼差事什么时候才是个头。
七侠镇的土路被晒得冒烟，踩上去软得像坨屎。
空气里一股子驴粪混合着廉价香粉的味儿，熏得人脑仁疼。
同福客栈的破旗子有气无力地耷拉着，门大敞着，里面黑咕隆咚，像个等着猎物自己送上门的老妖怪。
我捏了捏腋下夹着的破皮包，里面那点“宝贝”硌得肋骨生疼。
操他娘的销售总监，非说这儿有商机。
狗屁商机！这鸟不拉屎的地方，除了抠门到家的掌柜和一群神经病伙计，还能有啥？
我跺了跺脚上的灰，刚迈过门槛，阴影里就窜出个人影，快得他娘像道闪电。
“客官留步！”白展堂一手叉腰，一手摊开，挡在我面前，脸上堆着假笑，眼角却瞄着我的口袋，“面生啊！打尖还是住店？咱这儿童叟无欺，价格公道！”
“我……不是来吃饭住宿的。”我清了清嗓子，努力摆出专业范儿，“鄙姓王，是‘寰宇无极营销策划有限公司’的高级顾问。特来为贵客栈提供一项能提升经营效益、优化客户体验的革新性服务方案。”
这话我背得滚瓜烂熟，虽然心里直打怵。
白展堂眨巴眨巴眼，扭头朝柜台喊：“掌柜的！来个卖嘴皮子的！”
佟湘玉正扒拉着账本，闻言抬起头，那双精明的眼睛在我身上扫了一圈，像在掂量一堆处理品。
“额说，这位……王顾问是吧？”她拖着长音，陕西腔调浓得能蘸馒头，“有啥事儿跟额讲，展堂，你去忙你的。”
白展堂“哎”了一声，嗖一下又缩回墙角的长凳上，翘起二郎腿，眼睛却还黏在我这儿。
我赶紧凑到柜台前，打开皮包，掏出一叠花花绿绿的纸。
“佟掌柜，您请看！这是我们公司最新推出的‘积分兑换忠诚度计划’！只要客人消费满一定额度，就能获得积分，积分可以兑换精美礼品！比如这个……”我抽出一张图，“限量版同福客栈定制筷子架！多实用，多有纪念意义！”
佟湘玉瞥了眼图纸，眉毛都没动一下：“筷子架？额们店里的筷子都是插在竹筒里的，要啥架子？白花钱不说，还占地方。”
“呃……那还有这个！”我赶紧换一张，“消费满一两银子，送一次幸运大转盘机会！头奖是白展堂同志亲自表演的‘葵花点穴手’体验版！”
这话一出口，我就后悔了。
因为老白在那边直接呛了口茶水，咳得惊天动地。
“体验版？”佟湘玉的音调拔高了，“咋体验？让客官站那儿让展堂戳一下？万一手重了戳坏了咋整？医药费谁出？额看你这计划不咋地。”
我后背开始冒汗。
这娘们儿比传说中还难缠。
“佟掌柜，您听我解释，这只是初步方案！我们可以定制！关键是理念！用小小的让利，绑定客户的长期消费，这叫放长线钓大鱼！”
“鱼？”郭芙蓉正巧拎着个抹布路过，听见这话来了精神，“哪儿有鱼？大嘴又研究新菜了？”
她凑过来，大大咧咧地一拍我肩膀，“哥们儿，卖鱼的？有活蹦乱跳的鲤鱼没？晚上我想喝酸菜鱼汤！”
我被她拍得一趔趄，苦着脸说：“郭姑娘，我不是卖鱼的，我是销售顾问。”
“销售？”郭芙蓉眨眨眼，“哦！就是耍嘴皮子忽悠人买东西的！跟那个卖假古董的差不多吧？”
吕秀才在角落的书桌后抬起头，皱了皱眉头，文绉绉地插话：“芙妹，此言差矣。销售之术，乃通有无之物，联四方之谊，亦是一门学问。然则，《孟子》有云……”
“得得得！侯哥你又来了！”郭芙蓉打断他，转向我，一脸好奇，“那你到底卖啥？有啥好玩的没？”
我一看有门，赶紧又掏出一份资料：“郭姑娘，我们还有针对员工激励的方案！比如，引入‘月度服务之星’评选！获奖者可以得到额外奖金，或者……”我压低声音，“一天带薪假！”
郭芙蓉眼睛一亮：“带薪假？这个好！不用干活还有钱拿？”
她扭头冲佟湘玉喊，“掌柜的！我觉得这个行！”
佟湘玉没好气地瞪她一眼：“行啥行？活谁干？你休一天，地谁扫？桌子谁擦？还带薪？额看你是想钱想疯了！”
莫小贝不知从哪儿钻出来，手里还拿着串糖葫芦，舔着糖渣说：“小郭姐姐，带薪假是啥？能换糖葫芦吃不？”
白展堂插嘴：“就是躺着也能拿钱，美死你得了。”
李大嘴从厨房探出个大脑袋，系着油渍麻花的围裙：“啥钱不钱的？开饭了开饭了！今儿个我做了新研究的‘九九还阳羹’，保准你们吃了精神抖擞！”
场面一下子乱了套。
我站在柜台前，举着那叠没人细看的方案，像个傻子。
这他妈的跟培训课上说的完全不一样！
说好的客户痛点呢？
说好的需求分析呢？
这帮人根本不在一个频道上！
佟湘玉一拍桌子：“都吵吵啥！该干嘛干嘛去！”
她转向我，脸色稍微缓和了点，“王顾问，你的意思额明白了。不过额这小店，本小利薄，搞不起那些花里胡哨的。你要没别的事，就请便吧。”
这话说得客气，但赶人的意思明明白白。
操！出师不利。
我憋着一肚子火，脸上还得赔笑：“佟掌柜，再考虑考虑？我们可以先做个免费试点，效果好了再付费……”
“免费？”佟湘玉捕捉到这个词，眼神闪了闪，“咋个免费法？”
我一看有戏，赶紧说：“就是我们先帮贵店搭建积分系统，印制积分券，前期宣传我们都包了！您只需要在客人结账时，按消费额发放积分券就行。等您看到客流增加、收入上涨，我们再谈后续合作费用。”
佟湘玉摸着下巴，琢磨起来。
抠门的人对“免费”俩字都没抵抗力。
我心里窃喜，果然套路得人心。
“听着倒是不错……”佟湘玉慢悠悠地说，“不过额得问问大家的意见。展堂，你觉得咋样？”
白展堂挠挠头：“掌柜的，我觉着吧，发券儿倒是不费事。就是……这积分兑奖，兑啥呢？咱店里有啥能兑的？总不能兑我的点穴吧？真戳坏了人可咋整？”
吕秀才放下书，走过来拿起一张方案看了看，摇头晃脑地说：“积分者，累积之功也。然则，所兑之物，需与客栈调性相合。若以奇技淫巧惑之，恐非长久之计。”
郭芙蓉抢着说：“怎么不行？我看兑点小玩意儿挺好！比如兑个我亲手编的幸运绳！或者让白大哥教两招防身术！多实在！”
莫小贝蹦着高喊：“兑糖葫芦！兑糖葫芦最好！”
李大嘴嚷嚷：“兑我的新菜品尝鲜券！保证吃一口想两口！”
祝无双端着一盘洗干净的衣服从后院进来，听到议论，柔声说：“师兄，我觉得要是真能对客栈好，试试也无妨。”
她又看向我，微微一笑，“王先生，您别见怪，我们这儿就是人多嘴杂。”
我连忙摆手：“不见怪不见怪！大家畅所欲言嘛！”
心里却骂，畅所欲言个屁，老子都快被你们带沟里去了。
佟湘玉被吵得头大，又一拍桌子：“行咧！都别吵了！额看就先试试这个免费的发券儿！不过咱可说好，兑奖的东西，得是咱店里现成的，不额外出钱！”
我松了口气，总算迈出了第一步。
“没问题！佟掌柜英明！那我们这就开始？我先给各位培训一下积分券的发放标准和话术……”
“培训啥呀！”郭芙蓉一把抢过我手里的券，“不就是买东西给张纸嘛！简单！看我的！”
她说着，抓起一沓积分券，冲到刚进门的一位客人面前，“客官！消费满五十文给一张！攒够了能换好东西！”
吓得那客人一愣。
白展堂也来了劲，拿起券挨个桌子发：“来来来，见者有份！以后常来啊！”
吕秀才皱着眉头：“芙妹，展堂，非礼勿动，非礼勿发！此券需与消费挂钩，焉能滥发？”
莫小贝趁乱抓了一把券，塞进自己口袋，嘀咕着：“能换糖葫芦……”
李大嘴从厨房端出羹汤，每碗汤旁边都强行塞了一张券：“尝尝我的新羹！送积分券喽！”
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