第285章 裂痕（2/2）

"马师傅寸步不让，

"陈老师教咱们的，要做就做最好的！

"

两人吵得面红耳赤，陈凡却一言不发。他走到窗前，看着楼下忙碌的街道，心里乱成一团。

晚上回到家，陈凡累得连饭都吃不下。冉秋叶给他盛了碗汤，轻声问：

"听说公司遇到麻烦了？

"

"嗯。

"陈凡揉着发胀的太阳穴，

"内外交困。

"

"那个李志强......

"

"别跟我提他！“陈凡猛地打断，随即又泄了气，”对不起，我太累了。

"

冉秋叶握住他的手：“还记得你刚办厂的时候吗？那时候比现在难多了，不也挺过来了？

"

陈凡苦笑：”那时候就我一个人，现在身后跟着这么多人呢。

"

正说着，晓峰抱着作业本过来：“爸，这道题我不会。

"

陈凡接过本子一看，是道数学应用题：”一个工厂每天生产零件......

"

他突然愣住了。这道题，和他现在的处境何其相似。

“爸？

"晓峰疑惑地看着他。

陈凡猛地站起来：”我知道了！我知道了！

"

他冲到书房，抓起纸笔就画。冉秋叶和晓峰跟进来，看着他像疯了一样在纸上写写画画。

"秋叶！

"陈凡突然转身，眼睛发光，”我们不能跟‘威特’拼价格，要拼就拼服务！

"

"服务？

"

"对！

"陈凡越说越激动，

"何兆基卖的是设备，我们卖的是解决方案！设备会落后，服务永远不会！

"

他立即打电话把所有人都叫来开会。深夜的办公室里，启明的核心团队齐聚一堂。

"我有个新想法。

"陈凡站在白板前，

"我们要转型，从卖设备转向卖服务。

"

"什么意思？

"赵红军没听懂。

"就是说，我们不直接卖设备给客户，而是帮他们做自动化改造，然后按效果收费。

"陈凡在白板上写写画画，

"比如，改造后生产效率提升多少，我们就按提升的部分分成。

"

沈浩眼睛一亮：“这个模式好！客户没有前期投入，更愿意尝试！

"

"可是......

"威廉有些犹豫，”如果改造效果不好，咱们不是白干了？

"

"所以要更用心！“陈凡拍板，”从明天开始，所有项目都按这个新模式来！

"

周师傅还是担心：

"那现在的订单怎么办？

"

"能转型的转型，不能转型的继续做。

"陈凡说，

"但要跟客户说明白，新模式对他们更有利。

"

第二天，陈凡亲自带着团队去拜访老客户。第一家就是小雷家村的雷东宝。

"按效果付费？

"雷东宝听完陈凡的介绍，挠挠头，

"这倒是新鲜。要是没效果，我真不用付钱？

"

"对！

"陈凡点头，

"不但不用付钱，我们还得赔您停产损失。

"

雷东宝一拍大腿：

"好！就冲你这句话，我第一个试！

"

有了雷东宝带头，其他客户也陆续接受了新模式。虽然前期收入少了，但订单量反而上来了。

这天，陈凡正在给雷东宝的厂子做改造，马师傅带着几个会员来了。

"陈老师，听说您搞了新模式？“马师傅问，

"我们协会的会员都想试试，就是......有点担心效果。

"

"这样，

"陈凡放下工具，”咱们在协会里搞个‘效果担保基金’。哪个会员的项目效果不好，基金出钱补偿客户。

"

"好主意！“马师傅眼睛亮了，”我这就去动员大家！

"

新模式推行一个月后，效果渐渐显现。虽然单笔收入少了，但客户数量翻了好几倍。更妙的是，因为要和效益挂钩，启明的技术团队干活更卖力了。

这天，陈凡突然接到一个陌生电话。

“陈总吗？我是‘威特’的技术总监。“电话那头的声音很紧张，”我想......跳槽到你们公司。

"

陈凡愣住了：

"为什么？

"

"何兆基太狠了。

"对方压低声音，

"为了压成本，用的材料越来越差。我实在看不下去了......

"

挂了电话，陈凡久久无语。他想起李志强，想起小王，现在又是

"威特

"的技术总监。这些人，都曾经是合作伙伴或员工，最后却......

"想什么呢？

"冉秋叶不知什么时候来到他身边。

"我在想，

"陈凡轻声说，

"做生意和做人一样，不能光看眼前利益。

"

他望向窗外，夕阳正好。虽然前路依然艰难，但他知道，自己选的路没错。

裂痕已经出现，但同时也照进了光。而这光，正指引着他们走向更远的地方。