第123章 以利驱之，以信聚之（1/2）

春末的夜风带着一丝暖意，吹散了白日的燥热。

苏府书房内，灯火通明。

李员外、王掌柜、钱老爷、赵举人几位晋城头面乡绅刚刚离去，留下满室若有似无的茶香和他们掩饰不住的焦灼气息。

苏鸿儒老爷子端坐主位，慢条斯理地用杯盖撇着茶沫，眼神深邃。苏伯钧眉头微锁，手指无意识地在桌案上敲击。

“都说说吧，”苏鸿儒放下茶盏，声音平稳，“这几位，是真怕了，还是另有所图？”

苏伯钧沉吟道：“怕，肯定是有的。承勇那场‘官帽赌水’和那份‘生死文书’，加上报纸一登，把他们镇住了。他们怕水源被我们彻底捏住，怕承勇的枪杆子不讲情面，更怕被排除在外，眼睁睁看着我们整合了那些穷村的力量。”

“哼，”苏承勇嗤笑一声，“李老抠那点心思，瞎子都看得出来。他名下那几千亩‘望天田’，年年收成看老天爷脸色。这次他抢着说要‘捐’五百石陈粮赈灾，想用这点陈谷烂米，换我给他家的地引水修渠！”

苏鸿儒微微颔首，捻着胡须：“李员外此人，锱铢必较，无利不起早。他这‘捐粮’，是投石问路，更是想绑上我们的救灾船，为他自家的旱地谋一条活水。至于王掌柜、钱老爷、赵举人，或是想保自家田产不被‘章程’强行摊派，或是想借机在未来的水源分配里占个先手。他们的‘求和’，是畏惧，也是算计。”

书房内一时陷入沉默。

油灯的火苗在苏伯钧眼中跳动，映出他此刻异常平静的面容。

片刻后，他缓缓开口，声音沉稳有力：“爹说得透彻。他们的畏惧是实，算计也是真。但畏惧，源于承勇的枪和水；算计，盯着的也是水！水在我手，急的便是他们。既如此，这粮，收下。这‘求和’，应下。但章程的条陈，一个字不改！他们想上船？可以。但船往哪里开，舵，得由我来掌。

虽说如此，但是灾情如火，需要海量的钱粮和人力去填。

如何让他们心甘情愿地掏钱出力，而不是只想占便宜？

这时，一个清脆却异常沉稳的童音打破了沉寂。

“外公，舅舅，”林砚放下羊奶杯，小脸上一片平静，丝毫没有孩童面对大人议事的局促，“光靠他们‘捐’点粮食，杯水车薪。

得让他们自己愿意把口袋里的银子掏出来，还要让银子能生银子。”

所有人的目光瞬间聚焦在这个小外甥（外孙）身上。苏鸿儒眼中精光一闪：“哦？砚儿有何高见？”

“灾荒之年，最缺的是活路。”林砚语速平缓，条理清晰得不像个孩子，“流民遍地，光施粥不是办法，反而容易坐吃山空，滋生惰性。得给他们找活干，让他们凭力气挣饭吃。”

他顿了顿，目光扫过众人：“晋城旱情，根子在水。光靠大舅和三舅一处一处找泉眼，太慢，也解不了大渴。得建水库！选几处关键的山谷，筑坝蓄水。旱时可放水灌溉，涝时可防洪。这是百年根基。”

“水库？”苏伯钧眼睛一亮，随即又皱眉，“工程浩大，耗费钱粮无数啊！”

“所以需要钱生钱。”林砚接口道：“政府可以招商，也可以发债”

“招商？发债？”苏伯钧和旁边的苏承勇都愣住了。

这两个词从六岁孩童嘴里蹦出来，带着一种奇异的违和感，却又莫名地指向了核心。

“对。”林砚点点头，小手指在炕沿上轻轻划着，像是在勾勒蓝图，“先说招商。舅舅，水库修好了，受益最大的是谁？是沿河两岸有田有地的人！特别是那些良田千顷的大户。旱时能保收成，涝时能避洪水，他们的田产价值就能翻倍！这水库，就是他们田地的‘命根子’。”

他顿了顿，看向苏伯钧：“舅舅可以行文告示：政府主导修建水库，但资金不足。现面向受益区域乡绅富户招商入股！按出资比例，未来水库放水灌溉，可享有优先权和定额水权！甚至可以承诺，水库建成后，库区周边新淤出的良田，优先折价售予主要出资者！这叫‘以水权、田权换股本’！他们为了保自己的地，为了将来能占新田，这钱，会掏的。”

苏伯钧听得眼睛越来越亮！是啊！那些大户，守着千亩良田却无水灌溉，眼睁睁看着禾苗枯死，比剜他们的肉还疼！如果能用未来的水权和田权，换来他们此刻掏钱解燃眉之急…这简直是神来之笔！这可比强行摊派或者苦口婆心求募捐要高明得多！这是把他们的利益和水库牢牢绑在一起！

“还有一个法子，叫‘水权专营’”

“水权专营？”苏伯钧露出了好奇的神色。

他看向苏伯钧：“政府手里有一样东西，是那些有钱的商贾大户最想要的——地！而且是能建水库的地！咱们可以这样：由政府出面，勘定几处最适宜筑坝蓄水的山谷荒地。这些地方，原本可能是不毛之地，或者贫瘠的山地，价值不高。政府将它们拿出来，不出钱，只出地皮！”

“然后呢？”苏伯钧追问，隐隐抓住了关键。

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