第72章 重头戏来了（2/2）

他知道，这些人正是拿捏住了龙国方面只能从他们这里引进这些设备，而且还是急需的。

但他同样知道，自己决不能退缩。

“如果贵方坚持这个价格，那么我不得不遗憾地表示，我们可能需要重新评估这次合作的可行性了。或许，我们应该去其他地方寻求合作机会，比如……”他故意停顿了一下，没有说出具体的名字，但暗示的意味不言而喻。

在当时的国际环境下，能够提供类似级别机床的国家实际上并非只有尼亚罗马一家，虽然可能渠道更不通畅，或者政治条件更苛刻，但并非完全没有其他选项。

姜晨这是在暗示对方：不要以为我们只有你这一个选择，把我们逼急了，我们也不是没有别的办法。

这一招果然奏效。

乔巴努和波佩斯库的脸色都微微一变。

他们最担心的就是这笔能解燃眉之急的大单告吹。

尼亚罗马在国际上本就处于一个相对孤立的位置，如果再失去龙国这个潜在的、肯用大量急需物资来交换工业品的“大客户”，那损失就太大了。

“不不不，姜同志，请不要误会！”乔巴努连忙摆手，“价格……价格当然是可以商量的！五万吨只是我们一个初步的内部估算……我们可以再谈！再仔细地谈！”

接下来的谈判，进入了真正艰苦卓绝的“拉锯战”阶段。

双方围绕着每一类机床的具体数量、型号配置、技术指标、交付时间，以及对应的粮食种类（大米、玉米、小麦的比例）、轻工业品名录（纺织品、自行车、缝纫机、暖水瓶、手电筒等等）、质量标准、交货地点和方式等等细节，展开了逐项的、有时甚至是逐字逐句的激烈讨价还价。

会议室里烟雾弥漫，咖啡和茶水换了一轮又一轮。

双方的代表都显得有些疲惫，但眼神却依旧专注。

姜晨充分发挥了他逻辑清晰、反应敏捷、善于抓住对方弱点的优势。

他时而引述国际市场相似产品的可能存在的更低价格，时而强调龙国提供物资的“及时雨”价值，时而又描绘未来更大规模合作的“美好蓝图”。

王建国则凭借其丰富的工程经验，不断就机床的技术细节、易损件供应、操作培训等问题发问，一方面是确保引进设备的质量和后续使用，另一方面也通过展示龙国技术团队的专业性，增加了谈判的筹码——我们是懂行的，不是那么好糊弄的。

李晓梅则忠实而精准地进行着翻译，同时也在细心观察着对方代表的微表情和反应，并及时向姜晨传递一些非语言的信息。

尼亚罗马方面，乔巴努和波佩斯库则寸土不让，极力维护本国的利益。

他们时而强调技术的先进性，时而诉说生产的困难，时而又搬出“兄弟情谊”要求对方体谅。

谈判过程充满了交锋、妥协、试探和再交锋。

有时气氛紧张，几乎陷入僵局；有时又因为某一方的让步而出现转机。

最终，在经过了整整两天几乎不眠不休的艰苦谈判后，双方终于达成了一个初步的一揽子协议框架：

龙国方面同意，在未来两年内，分批次向尼亚罗马提供总计约三万五千吨的粮食（以大米和玉米为主），以及价值约等于一万吨粮食的各类轻工业产品（具体清单后续商定）。

作为交换，尼亚罗马红星机床厂将在未来两年半内，分批次向龙国提供：

FU-325万能工具铣床：8台（原计划10台）

RU-280精密万能外圆磨床：6台（原计划8台）

中等精度滚齿机：4台（原计划5台）

中等精度插齿机：4台（原计划5台）

光学坐标镗床（非AF-85型号）：2台（数量不变）

总计24台各类精密机床。

虽然数量上比最初的计划有所缩减，但核心的FU-325和RU-280都争取到了相当的数量。

这个结果，对于双方来说，都可以算是一个可以接受的、来之不易的成果。

尼亚罗马方面获得了急需的、能够缓解国内巨大压力的粮食和物资。龙国方面则以可以承受的代价（虽然依旧付出了巨大的物资量），成功引进了这批对于提升国家工业基础至关重要的先进设备。

当姜晨和乔巴努代表双方，在初步的备忘录上签下名字时，会议室里响起了一阵克制的掌声。

所有人都松了一口气，脸上露出了疲惫但释然的笑容。

姜晨看着备忘录上那一个个代表着先进生产力的机床型号，心中充满了感慨。

这24台设备，加上那台潜力无限的AF-85，将如同一颗颗珍贵的种子，播撒到龙国工业相对贫瘠的土壤中。

它们或许不能立刻让龙国拥有世界顶尖的制造能力，但它们将是坚实的奠基之石，是托举起未来航空、航天、精密武器等领域发展的关键支撑。

万事开头难。

这艰难的第一步，终于迈出去了。

而他知道，这仅仅是个开始。

如何将这些设备顺利运回国内，如何消化吸收其技术，如何培养操作和维护人才，以及如何将它们与系统的升级改造相结合，发挥出最大的效能，将是接下来更具挑战性的任务。

但无论如何，龙国的工业心脏，即将注入一股来自远方的新鲜血液。

而那关于飞机、雷达、导弹的科技树，也终于有了生根发芽的坚实土壤。