第181章 港商来谈代理（2/2）
陈桂兰则坐在旁边的绣架前，手指捏着金线，在真丝布上绣着梅花，针脚细密得几乎看不见；
石师傅戴着护目镜，手里的玉雕机正在打磨一块翡翠挂件，粉尘被旁边的吸尘器吸走，只留下温润的玉光。
“林老板看，这是咱们的木艺师傅王师傅。”
钟清清介绍道，声音不大却清晰，“王师傅做了三十年木雕，以前在国营木工房当技工，手上的功夫是实打实的——
咱们的首饰盒，全是他和学徒一手雕出来的，一天能出二十个，品质绝不打折。”
王师傅抬起头，笑了笑又低下头干活，手里的刻刀没停：“林老板要是不信，我这就给您雕个小梅花，几分钟就好。”
林老板没说话，走到陈桂兰身边，看着她绣出的梅花：“这手艺不错，比港城的绣娘还精细。”
“陈姐以前是国营纺织厂的技术能手。”
钟清清补充道，“做了八年缝纫，拿过厂里的奖状，绣工、缝纫都是一绝。
咱们的收纳袋、红糖香囊，全是她带着绣工做的，定制款三天就能交货，比港城的代工快一倍。”
陈桂兰停下手里的活，拿出抽屉里的奖状递过去：“这是我以前得的奖，跟着钟小姐干，就是想把这手艺用在正经地方。”
林老板接过奖状，泛黄的纸上印着国营厂的公章，他摩挲了两下，又走到石师傅身边。
石师傅刚好打磨完挂件，摘下护目镜，把挂件递过去：“林老板您看看，这是刚加工好的，料子就是钟小姐给您看的紫罗兰料。”
挂件入手温润，雕着朵莲花，线条流畅自然，没有一点毛糙。
林老板拿出随身携带的放大镜，仔细看了看雕工和玉质。
眼神里的审视渐渐变成了认可：“这工艺确实没得说，比港城的玉雕师傅做得还细。”
“石师傅是祖传的手艺。”
钟清清说，“他爷爷就是晚清的玉雕匠，手艺传了三代。
咱们的翡翠，从原石挑选到加工成型，全是他盯着，不合格的料子直接作废，绝不出厂——
这也是清璞阁的规矩，品质第一。”
她顿了顿，指向工坊角落的原料堆，“您看，这些都是刚收的原石，物流车每周都从华林玉器街拉货，石师傅和王师傅一起去挑料，保证料子的品质；
加工好的成品，直接从工坊运到前面的门店，不用经过中间商，供货速度绝对快。”
林老板看着堆得整齐的原石，又看了看忙碌的工坊，终于松了口气：“钟小姐说得对，实力才是根本。
宝源的客户，最看重的就是品质和特色，你们的翡翠和配套工艺，刚好符合港城市场的需求。”
他转头对钟清清说，“我同意你的合作条件，供货价按你说的算。
配套产品必须一起走——咱们现在就签协议！”
签协议时，林老板又想提“最低拿货量”，钟清清直接打断：“林老板放心，咱们的月产能，足够供应宝源的三家门店。
要是销量好，我还能加开一条加工线，保证不耽误你的生意。”
她没说具体产能，却用“能加线”的底气让林老板放了心。
送走林老板和周先生，周伟折返回来，笑着说：“嫂子，您这招‘用工艺藏底牌’太妙了！
林老板到最后都没问出咱们的流水，反而主动提了增加拿货量。”
“做生意就像打牌，底牌不能轻易亮出来。”
钟清清收拾着协议，“他要是知道咱们的规模不算大，肯定会压价；
但他看到咱们的工艺实力，就知道跟咱们合作稳赚，自然不会纠结规模问题。”
她抬头，“你跟林老板对接好供货细节，年后第一批货要赶在港城展会前送过去，顺便把咱们的红糖伴手礼也带一些，让他在门店试试水——这是新的利润点。”
“没问题！”
周伟点头，“我这就去整理供货清单。
对了，沪市的仓库合同已经签好了，年后初八就能入驻；
货车也订好了，正月初十提车，刚好赶上开通专线。”周伟走后，各负责人都聚到了议事厅，汇报最新进度。
刘厂长率先开口：“制糖厂的生产线改造已经完成八成，古法红糖的样品已经送了一些给清璞阁的老客户试吃，反馈都不错。
白砂糖的库存也对接好了沪市的两家罐头厂，周伟的物流车年后就能拉过去，清库存没问题。”
王师傅接着说：“木艺坊的学徒招了三个，都是手脚麻利的年轻人，现在已经能帮忙打磨木料了。
实木首饰盒的产量提上来了，一天能出三十个，足够供应港城和沪市的需求。”
陈桂兰补充道：“配套的布艺产品做了两百套，红糖香囊做了五百个，京城和沪市的女装样品也做好了，随时能发。
我还跟京城的婉宜姐通了电话，她的女装店试营业情况不错，就等着咱们的配套产品过去做组合套餐。”
石师傅：“紫罗兰料加工好了三套首饰，另外两块新收的老坑料也开始加工了，赶在港城展会前肯定能完工。
华林玉器街的老头又给我留了块好料，年后就能拉回来。”
姜国栋：“新地块的施工队已经到位，建材也陆续进场，正月十五开工没问题；
鹏城那边的地产也安排了靠谱的人盯着，回款会按时打过来，不用咱们操心。”钟清清点点头，把任务清单分发下去：“周伟，下个月先开通沪市物流线，把女装、布艺样品和第一批白砂糖送过去，对接百货公司的入驻事宜；
陈姐和王师傅，加快配套产品的生产，保证港城和沪市的供货，尤其是红糖香囊和实木首饰盒，要做精致；
石师傅，展会的展品要精挑细选，把最好的翡翠拿出来，配套的木盒和布艺也要跟上；
刘厂长，制糖厂年后初十正式投产，红糖优先供应清璞阁和港城的宝源，剩下的对接本地的茶馆、礼品店；
国栋，你盯着新地块的施工，我去港城参加展会。”
“没问题！”众人齐声应和，声音里满是干劲。