第188章 台风压境 港城博弈（2/2）
台风天又不是她一个人的事，我们都等了快一个小时了。”
新加坡珠宝商端起凉茶喝了一口，语气不满，“我看不如算了，尖沙咀那家‘翠玉轩’的翡翠也不错，价格还便宜。”
陈老板没说话，眼神却有些动摇。
他提前来港城，选在台风天谈判，就是想趁清璞阁货物可能受损的机会压价。
可现在眼看台风要登陆，钟清清却迟迟不到，他心里反而没底了——
是货物真的出问题了，还是钟清清根本不怕他另找商家？
就在这时，包厢门被推开了。
钟清清走在前面，身上的蓝色工装还没换，头发半干半湿，却眼神明亮，气势十足。
周伟跟在后面，手里捧着一个红丝绒托盘，上面放着那对老坑玻璃种手镯。
“抱歉，陈老板，让您久等了。”
钟清清在陈老板对面坐下，丝毫没有迟到的歉意，“台风天，我得先确保给您供货的原石安全，总不能让您拿着受损的货去东南亚做生意，您说对吧？”
陈老板的目光落在红丝绒托盘上，眼睛顿时亮了。
那对手镯在灯光下泛着莹润的光泽，绿色均匀饱满，水头足得像要滴出来，比他之前在港城看到的样品还要好。
“钟小姐这是……”他伸手想去拿，却被钟清清拦住了。
“陈老板先别急。”钟清清把港城鉴定证书推到他面前，“这是这对手镯的鉴定证书，您可以看看。
我们的翡翠，每一件都经过权威鉴定，品质有保障。”
她又把工艺照片递过去，“这是从原石到成品的全部工序，每一道都有记录，纯手工制作，比机器加工的多了三分灵气。”
陈老板拿起鉴定证书，仔细看了看上面的钢印和签名，又翻了翻工艺照片，脸色渐渐缓和下来。
“钟小姐的货，品质确实没话说。”
他放下证书，身子前倾，“那我们就开门见山吧，我要代理清璞阁的翡翠，在东南亚销售。但我有三个条件。”
他竖起一根手指：“第一，供货价降到市场价的五成。东南亚市场竞争激烈，价格太高卖不动。”
“第二，清璞阁每月至少供应五十件高端翡翠，要是断货，就要赔偿我的损失。”
“第三，代理期限五年，这五年里，清璞阁不能再找其他东南亚代理。”
他的话刚说完，身边的新加坡珠宝商立刻附和：“陈老板说得对，五成供货价很合理，我们在东南亚的渠道广，帮你打开市场，你不吃亏。”
钟清清端起桌上的凉茶喝了一口，茶水的苦涩在舌尖散开，她放下茶杯，语气平静却坚定：“陈老板，您的条件太苛刻了，我无法接受。”
她看着陈老板错愕的表情，继续说道：“五成供货价，连成本都不够。
老坑玻璃种的原石价格您应该清楚，加上人工、鉴定、物流，六成供货价是我的底线。
我们的翡翠品质摆在这，港城、沪市、京城的订单排到下个月，我没必要做亏本买卖。”
“至于供货量，每月最多四十件。”
她拿出京城的订单清单，推到陈老板面前，“您看，京城刚签下五十多万的订单，沪市专柜马上开业，我们要保证品质，不能为了量牺牲工艺。
要是您的需求量大，我们可以扩大生产，但需要时间。”
“代理期限最多三年，而且不是独家代理。”
钟清清站起身，整理了一下身上的工装，“东南亚市场那么大，您的渠道好，我们的品质好，完全可以一起把市场做大，没必要垄断。
陈老板要是觉得不合适，我们下次再谈。”
说完，她转身就要走。
“等等！”陈老板连忙叫住她，眼神复杂地看着她。
他没想到钟清清这么强硬，更没想到清璞阁的订单这么多。
他做珠宝生意几十年，一眼就看出清璞阁的翡翠是块肥肉，错过了就再也找不到了。
“钟小姐，你再考虑考虑。”
陈老板的语气软了下来，“五成五，怎么样？这是我能让步的最大幅度。”
“六成，一分都不能少。”
钟清清回头，眼神坚定，“供货量四十件，代理三年，非独家。
这是我能给出的最优条件。”
包厢里陷入沉默，只有窗外的风雨声越来越大。
陈老板看着红丝绒托盘上的翡翠手镯，又看了看钟清清决绝的眼神，终于松了口：“好，六成就六成。
但供货量必须保证每月四十件，首批货十五天内发往新加坡。”
“可以。”
钟清清笑了，“明天上午十点，在港城律师事务所签订正式合同，您预付十万港币定金，到货验收后再付尾款。”
“没问题！”陈老板伸出手，“合作愉快，钟小姐。”
钟清清握住他的手，他的手很粗糙，带着常年握算盘的老茧。“合作愉快。”
走出酒店时，台风已经登陆，狂风卷着暴雨，把街道上的垃圾桶吹得滚来滚去。
周伟开车送钟清清回别墅，路上，钟清清突然想起什么，对周伟说：“给姜打个电话，告诉他港城这边都妥了，让他安心。”
“好嘞。”周伟应着。
钟清清看着窗外模糊的街景，心里忽然涌起一股暖流。
她想起姜国栋在京城，一定正忙着对接客户，整理订单，就像她在港城守护货物一样，守护着清璞阁的内地根基。
与此同时，京城的寒风中，姜国栋正站在一辆半旧的绿色吉普车旁，看着工人把定制款的工艺图纸搬上车。
这辆吉普车是他昨天刚从王先生手里买的——
王先生是京城的地产商，也是清璞阁的客户，昨天见姜国栋骑着自行车冒雪去见客户，冻得脸通红，就提出把自己闲置的吉普车转让给他。
“姜先生，这车子是我前几年从部队弄来的，性能好，就是旧了点。”
王先生拍着车门，语气热情，“你要是不嫌弃，五千块钱就给你了，比买新车划算多了。”
姜国栋当时还在犹豫，五千块不是小数目。
可一想到钟清清在港城可能需要他这边稳住，想到京城的客户需要上门对接，他就咬牙答应了。
他从京城订单的定金里拿出五千块，买下了这辆车，今天就派上了用场。
“姜先生，都装好了！”工人的声音把他拉回现实。
姜国栋点点头，从口袋里掏出怀表看了看——
下午两点半，距离钟清清在港城的谈判结束刚过去半小时。
他钻进吉普车，发动引擎，车子发出一阵轰鸣，稳稳地驶上街道。
车窗上结着薄冰，他用手指擦了擦，看着外面飘落的雪花，心里默念着：清清，你在港城要平安。
他不知道，此刻的港城，钟清清正站在高地仓库的门口，看着工人把防水布盖在货物上，脸上露出了安心的笑容。
台风还在呼啸，但清璞阁的根基，已经在风雨中扎得更稳了。