第339章 合伙（1/2）
堂屋里，茶香袅袅。所有人的目光都聚焦在颜氏身上，等着她口中那个“初步的想法”。
颜氏却笑着将目光转向了坐在小马扎上、正捧着杯子小口喝水的小孙女，语气里带着毫不掩饰的信任与纵容：“这具体的章程啊，还得让咱们家的小军师来说。玉儿，来，把你跟你阿爷、爹他们商量的，跟你几位舅舅说道说道，免得阿奶说岔了。”
刘家四兄弟都愣住了，脸上是毫不掩饰的错愕。让一个四岁半的奶娃娃说章程？这……莫不是在开玩笑？
舒玉放下杯子，用小袖子擦了擦嘴角并不存在的水渍，挺直了小腰板。她知道，这是阿奶在给她树立威信，也是在告诉刘家舅舅们，这个提议并非长辈一时兴起，而是经过了“深思熟虑”（虽然思考的人是她这个豆丁）。
她抬起小脸，乌溜溜的大眼睛扫过四位面带期盼又有些紧张的舅舅，奶声奶气地开口，说出来的话却让所有人都愣住了：
“大舅舅，二舅舅，三舅舅，四舅舅，阿奶说咱们是一家人，有好事情，当然要一起做。我和阿爷、爹他们商量了，做点小生意。”
“合伙？做生意？”
刘家四兄弟异口同声，脸上写满了错愕。他们预想过很多种可能——或许是看在秀芝的面子上，在铺子里给他们安排个管事、护卫或者伙计的职位，拿一份安稳的月钱。却万万没想到，竟然是“合伙做生意”！这完全超出了他们的预期！杨家这是要拉拔他们，而且是当成平等的合作伙伴来拉拔！
老大刘平最先反应过来，他压下心中的惊涛骇浪，声音因为激动而微微发紧：“玉……玉丫头，你说合伙做生意？这……这怎么个合伙法？我们兄弟……我们除了走镖，别的也不会啊……”
“不会可以学呀，”
舒玉眨巴着大眼睛，语气轻松得像是在讨论今天吃什么，“就像福州来的林伯伯，还有县里的齐伯伯，他们也都是跟我们合伙呀。我们家出方子，出一些关键的……嗯，窍门，他们出本钱，出人手去经营，赚了钱大家一起分。”
她这话说得简单直白，却瞬间在刘家兄弟心里投下了一块巨石！和林文敬、齐万年那样的大商贾一样的合伙方式？！那可是动辄几千上万两银子的大买卖！他们刘家何德何能？
老三刘喜张大了嘴巴，半天合不拢。老四刘乐更是激动得手都有些发抖。老二刘安眼神闪烁，脑子里已经开始飞快地盘算这其中的巨大利益和可能性。
刘平深吸了好几口气，才勉强让自己镇定下来，他看向舒玉，眼神里已经带上了前所未有的郑重：“玉丫头，你的意思……舅舅明白了。只是，不知道具体是做什么生意？我们兄弟……我们能做什么？”
舒玉伸出两根肉乎乎的手指，像个小神棍似的，不慌不忙地说道：“眼下有两个路子，舅舅们可以听听看，看哪个更合心意。”
“这第一个嘛，”她晃了晃第一根手指，“是办个纸坊。”
“纸坊？”刘家兄弟面面相觑，造纸？这可是技术活，他们一窍不通啊！
“对，纸坊。”
舒玉点点头，开始描绘蓝图，“咱们不光造那些读书人用的昂贵宣纸，还要造咱们老百姓日常用得起的，比如……嗯，比如更柔软、吸水性好的草纸（卫生纸），或者结实耐用的包装纸。这东西用量大，不愁卖。
我们家呢，出方子和后续的研发改良，占五成股。舅舅们主要负责建作坊、招人手、管生产、盯质量、跑销售，占三成股。另外，还得拉上王伯伯家，他们主要提供一些……嗯，官面上的庇护，还有一部分销售的门路，占两成股。”
她顿了顿，补充道：“两成股看着多，可王家在官面上有人脉，有他们参与，很多麻烦事就好办多了。而且娴月楼和咱们家其他生意，以后用纸的地方也多，销路不愁。”
造纸？！刘家兄弟听得眼睛都直了！纸可是金贵东西，读书人离不开，衙门、商铺用量也大！而且杨家出技术，王家保驾护航还包一部分销售，他们刘家主要出力管理，就能占三成股！这条件，简直是优厚得不能再优厚了！
“那……第二个路子呢？”刘安迫不及待地问，声音都有些发颤。
舒玉晃了晃第二根手指：“第二个，就是负责咱家现在那个陶窑烧出来的东西的销售。”
这个刘家兄弟倒是能立刻理解。杨家有个窑场，他们是知道的，烧些青砖、瓦罐、陶盆什么的。
舒玉继续道：“咱们家在的窑现在主要烧青砖和普通的碗碟盆罐。舅舅们可以成立一个商队，专门负责把这些砖瓦陶器，卖到更远的州府去，比如北边的草原部落，听说他们很喜欢咱们的陶罐换皮毛。我们家管生产，占五成股。舅舅们负责组建商队、打通销路、运输售卖，占四成股。同样，王家也需要占一成的干股，主要还是借重王伯伯的官面关系，确保商路畅通，少些盘剥刁难。”
这个方案，等于是把窑场的销售渠道完全交给了刘家，利润空间显然更大。而且组建商队，行销远方，这路子听起来更对刘家兄弟的胃口！他们本就是走镖的，熟悉道路，也认得些三教九流的人，干这个可谓轻车熟路！
两个选择，一个看似更“文气”，扎根一地，细水长流；一个更“江湖”，奔波在外，收益可能更大但也更辛苦风险更高。
刘家兄弟顿时陷入了沉思，脸上都露出了纠结之色。就连一向最有主意的刘平，也皱紧了眉头，一时难以决断。纸坊听起来安稳，背靠大树好乘凉，但自家只占三成股。销售陶器自家占股多，利润高，而且走南闯北他们也算熟门熟路，可毕竟辛苦，也有风险。
刘平看了看弟弟们，见他们也都是一脸犹豫，便深吸一口气，目光落在舒玉那粉雕玉琢的小脸上。不知为何，他觉得这小人儿虽然年纪小，但说出来的话却总有种让人信服的力量。他放柔了声音，带着几分请教的意思问道：
“玉丫头，这两个主意……都太好了！舅舅们一时还真有点挑花眼了。你……你觉得哪个更好些？”
舒玉歪着小脑袋，啃着手指想了想，然后露出一个天真无邪的笑容，脆生生地道：
“都好呀！纸坊呢，就像家里养了只会一直下蛋的母鸡，细水长流。卖陶器呢，就像进山打猎，可能一次逮个大的，也可能空手而归，就看舅舅们是喜欢稳稳当当地收鸡蛋，还是喜欢进山搏一把啦！”
她这比喻生动又贴切，把众人都逗笑了，原本有些凝重的气氛也轻松了不少。
杨老爹适时地开口，声音嘶哑却带着安抚的力量：“不着急。这事关几位贤侄的前程，得想清楚了。你们一路奔波也累了，先去歇歇脚，洗把脸，换身爽利衣裳。大川，带你几位舅哥去你院里安顿一下。等吃过晌午饭，咱们再细聊。”
“对对对，先歇歇，吃饭最大！”颜氏也连忙招呼，“灶上饭食正准备着呢，一会儿就开席！”
说着，便对杨大川使了个眼色。
杨大川会意，连忙起身：“对对对，几位哥哥，先去我那边院子歇会儿，喝口茶。秀芝也一直惦记着你们呢！”
刘家兄弟也确实需要时间消化和商量，便起身道谢，跟着杨大川往后院走去。
杨大川将刘家一行人引到自己和秀芝住的那个小院，刘秀芝早已听到动静，被王氏扶着站在门口张望。见到四个哥哥这副模样，又是心疼又是好笑，连忙让进屋里。
杨大川知道他们一家人有体己话要说，便借口作坊还有事要处理，识趣地退了出去，还顺手带上了院门。
屋里没了外人，刘秀芝立刻急切地问道：“大哥，爹娘，公婆他们是怎么说的？可是定了让你们去铺子里还是窑上？”
刘平看着妹妹那焦急又期盼的眼神，脸上露出一个复杂的笑容，摇了摇头，将方才在堂屋里，舒玉提出的那两个合伙方案，原原本本地说了一遍。
“……事情就是这样。杨家，哦不，主要是玉丫头的意思，不是让咱们去当伙计，是要带着咱们合伙做东家。”刘平说完，自己都觉得有些不可思议。
刘秀芝听完，一双美眸瞬间瞪得溜圆，呼吸都急促了几分！她猛地抓住身旁王氏的胳膊，声音因为激动而拔高：“合伙？！还给了两个选择？！我的老天爷！公婆……公婆这哪里是拉巴，这简直是送了咱们刘家一座金山啊！”
她到底嫁过来和杨家人朝夕相处了这么些日子，立刻意识到无论是纸坊还是陶器销售，背后都有着巨大的利益和前景！尤其是纸坊，有王家参与，有杨家的独门方子，做的是日常消耗品，这简直就是一棵栽在门口、能源源不断生钱的摇钱树！
刘老娘和王氏虽然不如刘秀芝懂得多，但看自家闺女（小姑子）这般激动，也知道这是天大的好事，脸上都乐开了花。
刘平看着妹妹，沉吟道：“秀芝，你脑子活络，又常在婆家，你看……这两个路子，选哪个更好？”
刘秀芝毫不犹豫，斩钉截铁地道：“选纸坊！”
她目光灼灼地看着四个哥哥：“虽然纸坊咱们只占三成股，看着比销售陶器的四成少了一成。可你们想，那纸坊一旦办起来，那就是源源不断的进项！读书人、衙门、商铺，哪天不用纸？这就是玉丫头说的‘会下蛋的母鸡’！”
她喘了口气，继续分析，条理清晰，竟颇有几分生意人的精明：“而且，有王家占着两成股呢！王县丞是什么人？有他家的名头在，等闲谁敢来找麻烦？
销售还能走娴月楼的路子，你们是不知道，那娴月楼来往的都是什么身份的夫人小姐！她们府上、她们娘家，哪个不是用纸的大户？有这条线，还愁销路？只要经营得当，咱们刘家往后几代人，起码能落个衣食无忧，富足体面！”
她顿了顿，语气更加坚决：“而销售陶器，虽说占股多，利润可能更高，可风险也大啊！路上遇到土匪怎么办？货物破损了怎么办？到了地方压价怎么办？咱们家底薄，经不起太大的风浪。
纸坊就在眼皮子底下，稳扎稳打，细水长流，靠着杨家这棵大树，又有王家遮风挡雨，咱们家不说大富大贵，往后衣食无忧，甚至攒下一份厚实家业，绝对没问题！咱们家……也经不起那种提心吊胆的日子了！”
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