第176章 奋斗不息的周末（一）（2/2）
?毛利：99-50=49元
?毛利率：49\/99≈49.5%
这个毛利率相当可观！而且“99元任选两双”的口号，听起来极具冲击力和诱惑力，能迅速吸引价格敏感型顾客，尤其是学生群体，为开业带来爆炸性的人流和口碑传播。他决定将这两款鞋作为开业主推的“引流爆款”。
确定了引流产品，詹晓阳开始规划店内常规销售的产品线。他深知，店铺不能只靠低价产品，还需要有利润更丰厚、能提升品牌形象的中高端产品。
他的目光投向批发价在30元到45元这个区间的中档款式。这个价位的鞋子，通常在设计、用料或功能上有所提升。他仔细对比着价目表上的描述和简图，结合自己对潮城年轻人审美偏好的判断，精挑细选了二十款。这些鞋款风格更多样，有的偏休闲时尚，有的带点运动功能，颜色搭配也更丰富。
他计划将这些鞋的建议零售价定在99元到129元之间，毛利率能保持在50%甚至更高。这是店铺未来利润的主要来源。
接着，他看向批发价在55元到70元的高档系列。这类鞋数量不多，但用料更讲究，设计更独特，有些还带有一些品牌技术概念（如减震、能量回馈等）。他谨慎地挑选了十款，计划零售价在169元到199元区间。
这些鞋主要用于提升店铺档次，满足部分追求品质和个性的顾客需求，同时也能贡献可观的单笔利润。
“初始阶段，款式不宜过多，避免库存压力和资金占用。这三大类，一共三十二个款式，应该能覆盖大部分客户需求了。”詹晓阳满意地点点头，在笔记本上清晰地列出了选定的款式代码、名称、进货价和暂定的零售价。
选品工作初步完成，詹晓阳喝了一口已经微凉的茶，深吸一口气，开始构思更宏大的开业推广计划。他深知，再好的产品，也需要有效的渠道让目标客户知道。
他的思路非常清晰，主要锁定两个核心渠道：
第一，异业联盟，精准引流。他立刻想到了正在火热进行中的清明节狮头鹅团购。这次团购预计能有400单左右，这意味着有400个家庭（主要是中年、中老年客户，但他们的子女往往是运动鞋的潜在消费者）会接触到他们的促销信息。这是一个现成的、极其精准的客户池！
一个绝妙的想法跃入脑海：在每一份狮头鹅的包装里，附上一张精美的“波鞋领取卡”和一张“双兴运动专卖店”开业宣传单！
领取卡上写明：此卡为狮头鹅购买凭证，可到专卖店先试穿，再免费领取价值99元的“双兴”指定款波鞋一双！。
同时，宣传单上突出开业优惠活动，尤其是“99元任选两双”的爆款信息。
“这简直是送上门来的几百个准客户！”詹晓阳兴奋地写下这个点子，“而且这种跨业态的合作，相互引流，效果会非常好！”
第二，校园地推，直面目标。潮城拥有多所中学、中专和大学，学生是运动鞋消费的主力军。直接进入校园宣传，效率最高。但他作为校外人员，进校派单不便，且容易引起校方反感。
“雇佣学生！”詹晓阳立刻想到了解决方案，“潮江师范学院等高校有很多家境一般、需要勤工俭学的学生。我们可以招募他们作为临时推广员，按天付费或按派单量结算，利用课余时间在各自学校内部、宿舍区派发开业传单。学生对学生，沟通更顺畅，也更容易被接受。”
抓住了“异业联盟”和“校园地推”这两个核心点，詹晓阳对开业一炮而红充满了信心。
思路一旦打开，便如泉涌般顺畅。詹晓阳一鼓作气，开始撰写具体的宣传物料文案。
他先设计“狮头鹅团购波鞋领取卡”：
正面：醒目的大字“恭喜您！尊享波鞋免费领取权益！”下方注明领取条件、门店地址、开业时间、有效期。
背面：简要介绍“双兴”品牌和专卖店开业盛典，请到专卖店先试穿合适后再免费登记领取指定波鞋一双；
同时还配上“99元任选两双”等主要活动信息。
接着，他构思开业海报和宣传单的文案：
主标题：潮城首家！双兴运动品牌专卖店盛大开业！
副标题：品质运动，时尚生活！就在南郊路西湖畔！
开业钜惠活动：
1.爆款引流：开业特惠价【风行001】板鞋\/【跃动202】运动鞋99元任选两双！仅限开业前三天，每日限量100套！
2.进店有礼：开业期间，凡进店顾客即可获赠精美运动袜一双！
3.会员专享：免费办理会员卡，消费即可积分，积分兑换好礼！
4.购物抽奖：单笔消费满199元，即可参与幸运大抽奖，百分百中奖！（奖品设山地自行车、品牌运动鞋、运动水壶等）
店铺地址：潮城南郊路xx号（西湖公园入口斜对面）
开业时间：x月x日上午9:18准时开业！
文案写得简洁有力，重点突出，诱惑点十足。詹晓阳反复修改了几遍，直到觉得满意为止。
不知不觉，窗外天色已经暗淡下来，华灯初上。詹晓阳终于放下笔，长长地舒了一口气，揉了揉有些发酸的眼睛和手腕。抬头看去，只见刘小惠不知何时已经坐在了沙发上，怀里抱着一盘洗好的水果，一边小口啃着苹果，一边看着那台新电视里无声的画面（怕打扰他工作），还不时地抬眼望向他，眼神里充满了温柔、崇拜和一丝心疼。
看到詹晓阳忙完，刘小惠立刻拿起一个最大的苹果，削好皮，递到他嘴边：“老伙，累了吧？快吃点水果歇歇。”
詹晓阳就着她的手咬了一大口，甘甜的汁液充盈口腔，疲惫顿时消散大半。他满足地叹了口气，将头靠在沙发背上：“还好，思路顺的时候，不觉得累。开业的基本框架总算搭起来了。”
这一天的脑力劳动强度很大，但成果显着。
看着写得密密麻麻的笔记本，詹晓阳对专卖店的未来更加充满期待。