第244章 之行（三）（1/2）
晋江的清晨，比潮城似乎更多了一份工业化的喧嚣。
天刚蒙蒙亮，宾馆窗外的街道上，就已经传来了摩托车和货车的轰鸣声，宣告着这座制造业重镇新一天的开始。
詹晓阳和姑父早早醒来，洗漱完毕，便去敲隔壁小姨和刘小惠的房门。
两位女士也已收拾妥当。四人没有在宾馆吃早餐，而是按照詹晓阳的建议，来到宾馆旁边一个看起来人气很旺的本地小吃摊，每人要了一碗热气腾腾的馄饨。
晋江的馄饨皮薄馅足，汤头用猪骨熬制，撒上葱花和胡椒粉，鲜美无比，驱散了清晨的微凉，也让大家精神为之一振。
吃完早餐，回到宾馆退房。
在前台办理退房手续时，姑父想起昨晚詹晓阳的推荐，便顺口问前台那位看起来挺机灵的服务员：“小妹，跟你打听一下，咱们晋江的‘皮克’运动和‘德惠’鞋厂，你知道怎么走吗？”
服务员正在敲计算器，闻言抬起头，有些惊讶地看了看他们这一行人：“‘皮克’和‘德惠’？你们是来谈业务的客户？”
姑父点点头，语气平和：“是啊，我们从粤东潮城过来的，想找他们谈谈合作。”
服务员眼睛一亮，脸上露出热情的笑容：“哎呀！那可巧了！我叔叔就在‘皮克’厂里当个小管理呢！要不……我给他打个电话，让他跟厂里说一声，接待一下你们？有熟人好办事嘛！”
这真是意外之喜！没想到随便一问，竟然问出个“关系户”！姑父和小姨对视一眼，都看到了对方眼中的惊喜。詹晓阳心里也暗暗点头，这运气不错。
“那太好了！太谢谢你了小妹！”姑父连忙道谢。
服务员爽快地拿起前台电话，拨了个号码，用本地话叽里呱啦地说了一通，然后放下电话，笑着对姑父说：“好了！跟我叔叔说好了！他说他马上跟销售科打招呼，你们直接去厂里就行！厂子就在城东开发区，沿着这条大路一直往东开，大概七八公里，看到一个大牌子的路口右拐就到了！”
“好好好！太感谢了！”姑父连声道谢，心情大好。
按照服务员指的路，姑父开车，不到二十分钟，就看到了“皮克运动”气派的厂区和硕大的Logo。
厂区门口，果然有一个中年男人在等候，看到他们的车牌，便迎了上来。
经过简单寒暄，确认就是前台小妹的叔叔。在他的引导下，车子顺利开进厂区，停在了办公楼下。
有熟人引荐，流程顺畅了许多。很快，他们就被带到了厂长办公室。
厂长是一位四十多岁、戴着金丝眼镜、看起来精明干练的中年人。
他起身和姑父、小姨热情握手，看到跟在后面的詹晓阳和刘小惠时，眼神闪过一丝疑惑，但很快掩饰过去。
“欢迎欢迎！远道而来的客人！快请坐！”厂长招呼大家在小会议桌旁坐下，秘书很快端上了热茶。
姑父作为年龄最长的代表，开门见山地说明了来意：“厂长，您好！我们是粤东潮城过来的，经营着两家运动鞋店。久闻‘皮克’品牌大名，这次特意过来，就是想看看有没有机会，能成为‘皮克’在潮城的合作伙伴。”
厂长听完，眼睛明显亮了一下，脸上笑容更盛：“潮城？好地方啊！粤东重镇！欢迎欢迎！我们‘皮克’品牌，一直很重视华南市场！不知道几位对我们的品牌有多少了解？”
这时，詹晓阳自然地接过了话头，语气平稳而清晰：“厂长，我们对‘皮克’品牌做过一些调研。贵厂成立于1989年，最早是从运动鞋代工起步，92年开始创建自主品牌‘皮克’，主打篮球鞋和专业运动装备。特别是去年开始赞助cbA联赛，品牌影响力和专业辨识度提升得非常快。我们正是看中了‘皮克’的专业定位和上升势头，才特意前来寻求合作。”
詹晓阳这番话，条理清晰，数据准确，重点突出，完全不像一个十几岁少年能说出来的，更像是一个资深的市场分析员。
厂长闻言，推了推眼镜，重新打量了一下詹晓阳，眼神中的惊讶和重视明显增加了几分。
他没想到这个看似学生的年轻人，对自家品牌的历史和现状如此了解。
“小兄弟对我们‘皮克’很了解啊！说得一点没错！”厂长赞许地点点头，态度更加认真起来，“既然几位是有备而来，那我也就不绕圈子了。我们厂最近刚完成二期扩建，产能和研发投入都很大，确实非常需要像你们这样有实力、有诚意的合作伙伴一起来开拓市场！”
气氛一下子变得热烈而务实。厂长兴致很高，主动提出：“这样，我先带几位参观一下我们的生产线和产品陈列室，也顺便看看我们的企业文化展厅，加深一下了解，如何？”
“求之不得！麻烦厂长了！”姑父连忙应道。
在厂长的亲自陪同下，四人参观了“皮克”现代化的大型生产车间。
看着自动化流水线上整齐划一的操作、严格的质量检测环节，以及陈列室里款式新颖、科技感十足的各系列运动鞋、运动服，姑父和小姨暗自点头，觉得这家厂子确实规模大、管理规范、产品过硬。
刘小惠也好奇地东看西看，被那些漂亮的鞋子吸引。
最后，厂长特意带他们参观了公司的文化展厅。墙上挂满了企业发展历程的照片、获得的各项荣誉证书，以及赞助cbA球队的巨幅海报和签约球星的形象照。
厚重的企业历史感和蓬勃的发展势头，给人留下了深刻印象。
回到厂长办公室，双方重新落座。经过实地考察，谈判的氛围更加坦诚和直接。
姑父率先切入正题：“厂长，贵厂的实力和品牌，我们都看到了，确实不错！我们很有合作意向。不知道如果我们想在潮城做‘皮克’，需要什么样的合作条件？”
厂长沉吟了一下，身体微微前倾，说道：“目前我们开放合作，主要是采用‘区域经销’的模式。核心条件其实很简单：首批进货达到一定的额度，我们就认可您作为该区域的主要合作伙伴，并给予相应的价格支持和市场保护。”
小姨关切地问：“那这个首批进货额度，大概需要多少呢？”
厂长看了看他们，语气比较诚恳：“这个额度，一般是根据城市的经济水平和市场规模来定的。像北上广深这样的一线城市，起步可能就要五十万甚至上百万。潮城嘛，城市规模不算特大，但消费能力不错。我看几位很有诚意，亲自来厂里考察，这样，我也不说虚的，首批进货达到十万块，我们就认可潮城的经销资格。后续根据销售情况，再谈是否授予更核心的代理权。”
“十万……”姑父和小姨心里默默盘算了一下，这个数字不算小，但也在他们预估和可承受的范围内。
这时，詹晓阳再次开口，问题直指核心：“厂长，这个首批额度我们可以努力。但我们更关心的是两个问题：第一，具体的供货价格是多少？第二，厂里后续能提供哪些市场支持？比如广告、培训、促销物料这些。”
厂长听到这个问题，下意识地推了推眼镜，目光再次落在詹晓阳身上，眼神中带着审视。
他似乎仍然有些犹豫，觉得跟一个孩子谈这么具体的商务条款有些奇怪，不由地将目光转向姑父，带着询问的意味。
姑父立刻明白了厂长的疑虑，他笑了笑，用非常肯定的语气介绍道：“厂长，您别见怪。这位詹晓阳，虽然年纪轻，但确实是我们生意的重要股东和决策人之一。这次来晋江考察‘皮克’，也是他主导的建议。生意上的事，您完全可以跟他直接沟通，他的意见代表我们的共同意见。”
厂长听到这话，脸上瞬间闪过一丝惊讶，随即迅速转化为极其职业化和热情的笑容，连忙对詹晓阳点头：“哎呀！失敬失敬！真是英雄出少年啊！佩服佩服！”
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