第244章 之行（三）（2/2）
他不再犹豫，清晰地回答了詹晓阳的问题：“詹总问到了点子上！我们的供货价格，全国统一是按产品吊牌价的4.5折结算。至于市场支持，我们目前对核心经销商，会按照季度进货额的4个点（即4%）作为市场推广基金返还，这笔钱可以用作当地的广告投放、促销活动费用。”
姑父和小姨听完，对具体的折扣和返点没有太多概念，下意识地都把目光投向了詹晓阳，等待他的判断。
连刘小惠也紧张地看着他，眼神里充满了信任和依赖。
詹晓阳没有立刻回应。他端起茶杯，轻轻呷了一口，沉吟了大约十秒钟。
姑父和小姨心里暗自惊讶和佩服：这孩子，小小年纪，这气场、这沉得住气的劲儿，简直像个久经沙场的老生意人！
他们哪里知道，对于拥有前世记忆和经验的詹晓阳来说，这种级别的谈判，早已经历过无数次。
放下茶杯，詹晓阳抬起头，目光平静而坚定地看着厂长，开口说道：“厂长，不瞒您说，我们非常看好‘皮克’品牌的未来前景，尤其是赞助cbA带来的专业形象提升。我们这次来，是带着极大的诚意，希望与‘皮克’建立长期、深入的战略合作，而不仅仅是简单的进货销售。”
他稍微停顿，观察了一下厂长的反应，继续不疾不徐地说道：“潮城市场，对我们而言，只是一个起点和试点。我们的目标，是依托潮城，逐步辐射整个大潮汕地区，乃至粤东的其他城市。我们希望‘皮克’能成为我们开拓这片市场的核心品牌和强大助力。”
这番话，格局宏大，目标清晰，完全超越了普通经销商的思维层面。厂长听得不由坐直了身体，眼神更加专注。
詹晓阳话锋一转，进入了实质性的谈判：“基于我们这样的合作诚意和发展规划，厂长，我提一个我们的合作方案，您看是否可行？”
“请讲，詹总。”厂长的语气也变得正式起来。
“首批进货额度，我们主动提高到十二万元。并且，我们可以承诺，只要市场反响良好，后续每个月的进货额稳定维持在这个水平，甚至更高。”詹晓阳抛出了第一个筹码——主动加码，显示实力和决心。
厂长眼中闪过一丝惊喜，但没打断。
詹晓阳继续抛出核心条件：“相应的，我们希望厂里能在两方面给予更有力的支持：第一，供货价格，希望能从4.5折优惠到4折。第二，市场推广基金的返还比例，从4个点提升到5个点。另外，在我们新店开业、以及国庆、五一等重大节假日期间，希望厂里能额外支持一些促销礼品，比如运动袜、小背包、水壶之类的，帮助我们更好地拉动销量。”
说完，詹晓阳目光坦然地看着厂长，等待他的回应。
他提出的这些条件，尤其是4折的供货价，几乎是卡在了厂长授权范围内的底线附近，既显示了己方的诚意和实力，又最大程度地为己方争取了利益空间。
厂长听完，脸色微微有些泛红，手指无意识地在桌面上敲击着。
他每天接待来自全国各地的客户，讨价还价的见过不少，但像眼前这个年轻人这样，思路如此清晰、条件如此精准、既有宏大愿景又有具体筹码的谈判方式，他还是第一次遇到。
这完全不像一个少年，更像一个经验老道的商业对手。
他深吸一口气，没有立刻回答，而是再次将目光投向姑父，似乎在寻求最终的确认。
姑父迎着厂长的目光，沉稳而肯定地点了点头，表明全力支持詹晓阳的方案。
厂长收回目光，忽然笑了起来，笑容中带着几分感慨和赞赏，他站起身，向詹晓阳伸出手：“詹总！厉害！真是后生可畏啊！我干了这么多年销售，今天算是开眼了！别人来谈判，都是千方百计想压低首批额度，少进货、多要支持。您倒好，主动加码，要规模、要长远合作！就冲您这份魄力和诚意，这个方案，我破例同意了！”
詹晓阳也立刻起身，紧紧握住厂长的手，脸上露出真诚的笑容：“感谢厂长的信任和支持！我们一定不会辜负您的期望，努力把‘皮克’在潮城、在粤东的市场做大做强！”
“好！一言为定！”厂长用力地摇了摇手。
接下来的流程就顺畅多了。厂长叫来销售科长，当场拟定了一份简单的区域经销合作协议。
姑父作为签约代表，在协议上签了字。按照协议，詹晓阳他们现场支付了两万元的定金，剩余十万货款，约定好回到潮城后三天内电汇到厂里指定账户。
签完协议，支付定金后，小姨在销售科一位女业务员的陪同下，去产品陈列室挑选首批订货的鞋款和尺码。
詹晓阳、姑父和刘小惠则继续在厂长办公室喝茶，闲聊了一些市场情况和未来的合作设想。
大约半小时后，小姨拿着初步选好的货单回来了，脸上带着满意的笑容。
厂长极力挽留他们吃午饭，但被姑父以“还要赶去下一家工厂考察，时间紧张”为由婉拒了。双方再次握手道别，厂长亲自送他们到办公楼楼下。
离开“皮克”厂区，时间还早。
姑父开车，按照计划，又去了另一家“德惠”鞋厂考察。然而，到了“德惠”厂，发现这家工厂规模明显小很多，而且产品线比较单一，主要以生产基础款运动鞋为主，缺乏服装配件等产品，品牌形象和“皮克”相比也有明显差距。
詹晓阳只看了一会儿，就悄悄对姑父和小姨摇了摇头。
两人也同意他的判断。于是，他们婉拒了“德惠”厂方的进一步洽谈，客气地告辞离开。
从“德惠”厂出来，已经是中午一点多了。大家饥肠辘辘，便在路边找了一家看起来干净卫生的本地大排档吃午饭。
点好菜，等菜的时候，姑父和小姨再也忍不住，对詹晓阳刚才在“皮克”厂的谈判表现赞不绝口。
“晓阳！你今天可真是让我们大开眼界！”姑父拍着詹晓阳的肩膀，脸上满是欣慰和骄傲，“那话说得，一句是一句！句句都在点子上！气势十足！我和你小姨刚才在旁边，都不知道该怎么插话，心里直打鼓！没想到你三两下就把厂长给拿下了！还争取到那么好的条件！”
小姨也连连点头，眼神里充满了惊叹：“是啊！晓阳，你什么时候学的这一套？跟谁学的？那厂长一开始都没把你当回事，后来被你几句话说得，眼睛都直了！最后那‘詹总’叫得，可真顺口！哈哈！”
刘小惠虽然没说话，但看着詹晓阳的眼睛里，充满了崇拜和自豪的光芒。
詹晓阳被夸得有些不好意思，谦虚地笑了笑，含糊地解释道：“姑父，小姨，你们过奖了。我就是来之前，多查了些资料，多想了想该怎么谈。主要还是咱们有诚意，厂长也觉得咱们有潜力。”他无法解释前世经验的来源，只能归功于准备工作充分。
饭菜上桌，地道的闽南风味，大家边吃边聊，气氛轻松愉快。都对这次晋江之行的成果感到非常满意。
吃完饭，结账离开。姑父计算了一下路程和时间：“现在快两点了。从晋江直接回潮城，大概要四个多小时。如果先送晓阳和小惠回饶城老家，再到潮城，估计得天黑透了，你们到家也太晚。要不这样，咱们不走原路，从漳州那边绕一下，走省道，虽然慢点，但可以直接把你们送到饶北家门口。怎么样？”
詹晓阳一听，这当然更好，连忙感谢：“那太好了！谢谢姑父！就是太辛苦您和小姨了！”
“没事！顺路的事！你们回家也方便！”姑父爽快地摆摆手。
于是，他们在路边一家特产店，买了一些福建特色的馅饼、铁观音茶叶等特产，准备带回家。
然后，车子启动，踏上了绕道漳州、返回饶北老家的归途。