第180章 雨夜的微光（2/2）

“为什么？”林凡接过热茶，手心传来暖意。

“开店啊，不光是卖东西。”老师傅指了指货架，“是卖个方便，卖个人情。老街坊晚上想买包烟，下楼走两步就到我这了。年轻人加班回来，能在我这吃碗热乎的关东煮。对面超市再大，没这个。”他顿了顿，看着林凡，“你做软件的，是不是也这个理？光技术好不行，得知道人家用的人，真正需要啥，愁啥。把那个小口子解决了，人家就认你。”

简单几句话，像一道微光，猝不及防地照进了林凡因焦虑而有些混沌的脑海。他一直纠结于技术不够顶尖、资金不够雄厚、竞争不够有优势，却似乎忽略了最本质的东西——解决最具体、最微小的痛点，创造不可替代的“方便”和“人情”。

“你看啊，”老师傅继续慢悠悠地说，“像我这种老店，最愁啥？不是没客人，是账乱！今天进了多少货，卖了啥，哪些快过期了，哪些利润高，心里一本糊涂账。有时候忙起来，价格都记错。要是有个特别简单、便宜的小软件，手机上一划拉就能记清楚，那就太好了。”他笑着摇摇头，“不过我们这种小店，哪用得起你们那些高级货哟。”

轰隆一声！林凡感觉脑子里有什么东西炸开了！一个被他长期忽略的、巨大而广阔的市场，就这样在一个雨夜，由一位便利店老师傅，轻描淡写地指了出来！数量庞大、信息化程度极低、需求简单明确、但对价格极其敏感的——全国成千上万的个体便利店、小超市、杂货铺！

他之前的“易管家”，客户多是小型加工厂、工作室，需求相对复杂。而便利店的管理，核心就是进销存，简单到极致！如果他能做出一款极其轻量、极简操作、按月付费（甚至按年付费，象征性收几十百把块钱）的微信小程序或超轻量APP，专门解决这些“老师傅”们的记账烦恼……

林凡的心脏砰砰狂跳，激动得手都有些发抖。他猛地站起身，紧紧握住老师傅的手：“老师傅！谢谢您！太谢谢您了！”他语无伦次，眼里闪着光。

老师傅被他的反应弄懵了，随即了然一笑，拍拍他的肩膀：“年轻人，有想法是好事。慢慢来，别急。”

雨不知何时停了。夜空如洗，空气清新。林凡冲出便利店，深吸一口带着泥土芬芳的空气，感觉浑身充满了力量。他不再等车，大步流星地走在湿漉漉的街道上，脑海里已经飞速勾勒出产品的雏形：极简界面、扫码入库、手动录入销售、库存预警、利润一目了然……他甚至想好了名字，就叫“小店宝”。

回到铺子，他毫无睡意，立刻打开电脑，疯狂地记录下刚刚迸发的灵感。赵磊和孙浩早已下班，空荡的铺子里，只有他敲击键盘的声音和窗外偶尔路过的车声。这一次，他感觉方向前所未有的清晰。这不是什么高大上的颠覆性创新，而是真正地俯下身去，解决最基层、最普遍、最被忽略的痛点。

凌晨，他给苏晚晴发了条信息：“晚晴，我好像……找到路了。”

几分钟后，手机亮了。苏晚晴回复，只有简短的三个字：“等你回。”

林凡看着那三个字，嘴角扬起一抹久违的、充满希望的笑容。雨夜的阴霾被一扫而空，前方，似乎有微光亮起。这光虽微弱，却清晰地照出了一条属于他的、踏实而广阔的路。