第182章 巷子里的光（2/2）

带着一丝希望和满身疲惫回到铺子，气氛有些沉闷。林凡没多说什么，只是把今天遇到的拒绝和问题一一记下来：字体大小、扫码灵敏度、如何解释清楚“免费”……他意识到，做这种下沉市场的产品，技术是基础，更重要的是信任和极致的易用性。

家庭的氛围，也因他的早出晚归和时而紧锁的眉头，蒙上了一层淡淡的阴影。

阿桂发现爸爸最近回家更晚了，身上总有一股街巷里的油烟味和汗味，陪他玩积木时也常常走神。小家伙有点不开心，撅着嘴问苏晚晴：“妈妈，爸爸是不是不喜欢和阿桂玩了？”

苏晚晴把儿子搂进怀里，轻声说：“爸爸不是不喜欢阿桂，是爸爸在做一个很难很难的题目，像阿桂拼很难的拼图一样，需要非常专心。等爸爸做出来了，就能天天陪阿桂玩了。”

“那爸爸什么时候能做完呀？”

“妈妈也不知道，但我们一起给爸爸加油，好不好？”

晚上，林凡拖着灌了铅似的双腿回家，客厅只留了一盏小灯。餐桌上扣着饭菜，旁边压着一张纸条，是阿桂歪歪扭扭的字：“爸爸加油！阿桂等你做完难题！”旁边画了一个小小的拳头。

林凡看着纸条，鼻子一酸，满身的疲惫仿佛消散了大半。他走进卧室，苏晚晴还没睡，靠在床头看书。

“回来了？饭菜在桌上。”

“嗯，看到了。”林凡洗了手，坐在床边，声音沙哑，“今天……又碰了一堆钉子。”

“正常。”苏晚晴放下书，看着他，“哪有那么容易的事。慢慢来，别急。”

她没问具体细节，只是伸手，轻轻按摩着他紧绷的太阳穴。指尖的温度和力度，恰到好处地缓解了他的焦虑。

几天后，转机真的来了。

林凡的手机响了，是那个粮油店的李大姐。她的声音带着点急切：“林师傅吗？你那个‘小店宝’，还能装不？我这两天试了试，别的还行，就是老忘了点‘卖出’，库存老对不上……”

林凡心里一喜，立刻说：“大姐，没问题！我马上过去帮您看看！”

问题很简单，李大姐操作不熟。林凡耐心地又教了一遍，还帮她重新盘点了一遍库存，把初始数据录入准确。李大姐看着手机屏幕上清晰的库存数和利润，啧啧称奇：“这东西好！真省事儿！以后就不用老翻本子对账了！”

更让林凡惊喜的是，李大姐主动说：“对了，隔壁菜市场卖调味品的刘姐，听说我在用，也想试试，你方便去给她装一个不？”

口碑，像巷子里的风，开始以最原始的方式，悄然传播。

虽然缓慢，虽然每一步都充满未知和挑战，但那条深幽的巷子，终于被他们，用最笨拙的方式，点亮了一盏微弱的灯。光虽小，却足以照亮前路，也温暖了每一个在疲惫中归家的夜晚。

林凡知道，这条路还很长，很长。但有了第一盏灯，就不怕后面的黑暗。