第182章 巷子里的光（1/2）

“小店宝”的第一个测试版，像一颗小心翼翼投入池塘的石子，在便利店老师傅——王师傅那里，漾开了小小的涟漪。反馈比预想的要好。王师傅戴着老花镜，用粗壮的手指在手机屏幕上笨拙地划拉，虽然抱怨“字太小”、“扫码时灵时不灵”，但对自动算库存、查利润的功能赞不绝口：“这东西好！省得我老翻本子，还老算错！”

这微小的成功，给了林凡团队莫大的鼓舞。他们根据王师傅的建议，连夜修改，把字体调到最大，简化扫码流程，做出了第二个测试版。信心满满地，开始向更多小店推广。

然而，现实给了他们当头一棒。

他们选择了附近一个以小店林立闻名的老巷子作为首个“战场”。孙浩打头阵，林凡和赵磊策应。第一家是家烟纸店，老板娘正在嗑瓜子看剧，听孙浩说明来意，眼皮都没抬：“不用不用，我这儿小本生意，脑子记得清。”

第二家是水果摊，老板挥着蒲扇，满手黏腻：“啥宝？不要钱？不要钱的东西最贵！走走走，别耽误我做生意。”

第三家是修鞋铺，老师傅耳朵背，孙浩喊了半天，他摆摆手：“听不见！我用不来那玩意儿！”

一上午下来，碰了一鼻子灰。热情被巷子里的穿堂风吹得冰凉。不是被拒绝，就是被无视，甚至被当成搞诈骗的驱赶。互联网世界的“用户体验”、“痛点解决”，在这些最接地气的市井生活中，显得苍白而无力。他们面对的，是根深蒂固的习惯、对新事物的本能警惕、以及对“天上掉馅饼”的深深怀疑。

挫败感，像巷子里潮湿的霉味，弥漫在三人之间。

“林哥，这……太难了。”孙浩蹲在巷口，灌了一大口水，满脸沮丧，“嘴皮子磨破了，人家根本不听。”

赵磊推了推眼镜，镜片后的目光依然冷静：“预期之内。信任建立需要时间。关键是找到突破口。”

林凡没说话，看着巷子里熙熙攘攘的人流，那些为了一毛两毛讨价还价的身影，那些趴在柜台上写写画画算账的店主，他第一次如此真切地感受到，理想与现实之间，隔着一道多么深厚的壁垒。

转机，出现在一个意想不到的角落。

巷子最深处，有家不起眼的粮油店。店主是个四十多岁的大姐，姓李，正对着一个写得密密麻麻的旧本子发愁，计算器按得噼啪响。林凡鼓起勇气，再次上前，语气放得极低极缓：“大姐，算账呢？我们有个小软件，帮忙记个进出库、算个利润，挺方便的，要不……您试试？”

李大姐抬起头，眼神疲惫中带着警惕。

林凡赶紧补充：“免费的！就是帮我们测试测试，用着不好，删了就行。”他拿出手机，点开“小店宝”极其简洁的界面，递过去。

或许是林凡诚恳的态度，或许是那过于简单的界面降低了防备，李大姐犹豫了一下，接过手机，看了看：“就这么简单？”

“对，就这么简单。扫码记进货，卖的时候手动输一下数量就行。”

李大姐将信将疑，正好有顾客来买米，她顺手拿起一袋米，对着林凡手机上的“扫码”图标比划了一下。“滴”一声，商品信息出来了。她愣了一下，输入销售数量，价格、利润自动算好。她眼睛微微一亮。

“有点意思。”李大姐没立刻答应，记下了林凡的电话，“我琢磨琢磨，有空试试。”

虽然只是“琢磨琢磨”，却像在厚重的墙壁上，凿开了一丝微光。

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