第151章（1/2）

木齐章三人拉着装满衣服的板车，来到了他们惯常摆摊的那条街。

还没走近，木建军就“咦”了一声，脚步慢了下来。

“今天这地界儿……咋这么热闹了？”

他伸长脖子往前看，语气里带着一丝紧张。

只见往日里他们固定摊位所在的街角空地，此刻竟显得有些拥挤。

原本只有他们和零星两三个卖早点、修鞋的摊位，如今却像雨后蘑菇般，冒出了好几个新的摊子。

更扎眼的是，其中两三个摊位上，赫然也挂起了一排排颜色鲜亮的春装。

木齐章的心微微一沉。

她推着板车，不动声色地靠近。

陈星跟在她身侧，目光锐利地扫过那几个新摊位，眉头几不可查地蹙了一下。

走近了，看得更清楚。

那几个卖衣服的摊主，都是生面孔，吆喝得颇为卖力。

挂出来的春装，款式明显是模仿木齐章他们之前的爆款，但针脚粗糙，布料软塌，颜色也染得不够均匀，透着一股廉价感。

他们挂在最显眼位置的纸牌子上，用歪歪扭扭的大字写着：

“新到春装，便宜处理。”

“全场最低价。”

木建军的脸色瞬间就变了。

他猛地停下板车，车轮发出“嘎吱”一声刺耳的摩擦声。

他指着那几个摊位，声音因为着急而有些发颤：

“二丫，陈星哥，你们看，他们也卖这个。

还、还卖得这么便宜。”

一个模仿他们最畅销的碎花衬衫款式的摊位前，摊主正扯着嗓子喊：

“瞧一瞧看一看了啊，最新款衬衫，十五块一件，走过路过别错过。”

而木齐章他们同样款式的衬衫，定价是二十二块。

品质高下立判，但七块钱的差价，对于许多精打细算的市民来说，诱惑力是巨大的。

木建军急得额头冒汗，他像个发现自己领地被人入侵的动物，焦躁而不安。

他扭头看向木齐章，眼神里充满了恐慌和茫然：

“完了完了，这还怎么卖？人家卖十五，咱卖二十二，谁还买咱的啊？

这不是要砸手里了吗？

早知道……早知道前两天便宜点甩了就好了。”

他的声音带着懊恼，先前因为店铺装修规划未来而生出的那点雄心壮志，仿佛被这突如其来的竞争一盆冷水浇了个透心凉。

他不敢去看那些新摊位，仿佛多看几眼，自家的衣服就更卖不出去了似的。

陈星没有说话，但脸色凝重。

他走上前，翻看了一下自家板车上的衣服，那细腻的布料、整齐的针脚、新颖的版型，与对面摊位上的货色形成鲜明对比。

他装作顾客又走到最近的一个竞争对手摊位前，假装看衣服，手指在那粗糙的布料上捻了捻，目光扫过那些蹩脚的仿版细节。

他绕着回到木齐章身边，沉声说：

“料子差很多，做工也不行，是便宜货。”

他的话是事实，但也透露出严峻的现实。

在市场里，价格往往是更直接的武器。

木齐章将二哥的慌乱和陈星的凝重都看在眼里。

她没有像木建军那样惊慌失措，也没有立刻反驳或抱怨。

她只是静静地站在那里，目光逐一扫过那几个新摊位，观察着他们的货品他们的叫卖方式，甚至留意了一下驻足他们摊前的顾客的神情和对话。

她看到有顾客拿起那十五块的衬衫，摸了摸料子，撇撇嘴又放下了。

也看到有人因为价格心动，犹豫着掏钱。

市场的残酷和现实，赤裸裸地展现在眼前。

片刻后，木齐章再缓缓吐出一口气。

她转过身，伸手轻轻拍了拍木建军因为紧张而绷紧的手臂安抚：

“二哥，别自己先乱了阵脚。”

木建军猛地抬头，不解地看着她。

木齐章指了指对面摊位上一件线头都露在外面的外套：

“你看他们的衣服，像咱们这样用心淘换来的吗？

不过是看咱们卖得好，急着找了些便宜的仿货来抢生意。”

她顿了顿，目光重新落回自家板车上，那上面是她们精心挑选质量过硬的货品：

“做生意，从来都不是谁便宜谁就赢到底的。

一开始靠便宜吸引人，可以。

但衣服穿两天就开线、掉色，客人下次还会买吗？”

她一边说着，一边动手将板车推到他们习惯的位置，开始不慌不忙地往下搬衣服，有条不紊。

她将衣服一件件用衣架撑好，仔细抚平上面的褶皱，让衣服的版型和质感充分展现出来。

“咱们的客人，是那些识货的，愿意为好东西多花几块钱的人。”

木齐章继续说道，语气里带着一种超越年龄的通透：

“市场就是这样，你做好了，肯定有人眼红，有人跟风。

要是被几个跟风的卖次货的就把自己吓倒了，那这生意也就不用做了。”

她挂好最后一件衣服，转过身，看着脸色依旧有些发白的木建军，嘴角勾起一抹笑容：

“他们卖他们的十五块，我们卖我们的二十二块。

各做各的生意。

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