第151章（2/2）

正好，有他们做对比，真正想买好衣服的人，反而更能看出咱们的货值在哪里。”

木齐章这番话，像是一颗定心丸驱散了木建军心头大部分的恐慌。

木建军看着妹妹镇定自若的样子，又看了看自家衣服确实过硬的质量，再瞅瞅对面摊位那廉价的质感，狂跳的心渐渐平复下来。

他咽了口唾沫，有些不好意思地挠挠头：

“好像……是这么个理儿……就是，看着他们抢生意，心里憋得慌。“

陈星这时开口了，

“真金不怕火炼。”

话音未落，就有顾客上门了。

一位五十多岁的大妈径直走向对面摊位，拿起那件十五块的衬衫翻来覆去地看。

这么便宜？料子咋样啊？

对面摊主立刻热情地迎上去：

大妈您放心，这料子结实着呢，您看这颜色多鲜亮。

大妈捏了捏布料，犹豫片刻，还是掏出了钱包。

木建军眼睁睁看着这笔生意被抢走，拳头不自觉地握紧了。

紧接着，来了两个二十出头的姑娘。

她们先是在对面摊位看了看，摸了摸衣服，互相交换了一个嫌弃的眼神，便朝木齐章的摊位走来。

同志，这件衬衫能拿给我看看吗？

其中一个扎马尾的姑娘指着那件二十二块的碎花衬衫。

木齐章立刻挂上专业的微笑，利落地取下衣服，双手递过去：

您眼光真好，这是今年南方最流行的款式。

您摸摸这料子，是特级棉的，透气不起皱。

姑娘仔细摸着布料，又对着阳光看车工走线，满意地点点头：

确实比那边的强多了。多少钱？

二十二块。

木齐章声音清脆，

虽然比别家贵点，但一件能穿好几年，算下来更划算。

两个姑娘小声商量了几句，扎马尾的姑娘爽快地说：

给我包起来吧。

木齐章一边熟练地包装，一边顺势推荐：

这条裙子跟衬衫是配套的，您要不要试试？

她拿起一件类似米色A字裙，料子垂感极好。

最终，两个姑娘一人买了一套，心满意足地离开了。

木齐章接过陈星递来的钱，仔细收好，朝木建军眨了眨眼。

整个上午，这样的情况不断重复。

年纪大的顾客多半被低价吸引，年轻的姑娘们更看重品质，宁愿多花几块钱买木齐章的衣服。

虽然客流量不如从前，但成交率却不低。

中午时分，客流渐渐稀少。

木齐章擦了擦额头的汗，对木建军说：

二哥，这边我和陈星盯着就行。

你去装修的铺面看看，赵师傅那边需要什么帮忙的，你也搭把手。

木建军看了看摊位，确实不太忙，便点头答应了。

等他离开后，摊位前只剩下木齐章和陈星。

这时，一位打扮时髦的年轻女子在摊位前驻足。

她仔细翻看了几件衣服，却迟迟不开口问价，眼神不时瞟向陈星，显得有些拘谨。

木齐章立刻明白了。

这年头，年轻女子还是不好意思直接跟男摊主打交道。

她上前一步，温和地说：

同志喜欢哪件？可以试试。

女子明显松了口气，指着一件淡蓝色连衣裙：

这件怎么卖？

二十八块。

木齐章取下裙子，这颜色特别衬肤色，您皮肤白，穿上肯定好看。

趁着女子试衣服的工夫，木齐章低声对陈星说：

要不你去后面整理一下库存？我来看摊就行。

陈星愣了一下，随即会意地点点头，默默退到摊位后方，保持着一个既能看到摊位情况又不会让顾客感到不适的距离。

女子非常满意，痛快地付了钱。

临走前还小声对木齐章说：

你们家的衣服料子真好，下次我还来。

就这样，在两人的默契配合下，下午又成交了好几笔生意。

夕阳西下时，木齐章清点了一下收入，虽然比鼎盛时期少，但在有竞争的情况下已经相当不错。

收摊时，木齐章一边折叠衣服，一边对陈星说：

对了，明天你去邮局给老班长发电报时，记得问问有没有新款式。

等着一批货卖的差不多，咱要亲自去一趟敲定下来以后得流程。

等咱们的店铺装修好了，就可以大干一场了。

陈星点头，随即补充道，明天我早点去，赶在邮局人多之前。