第152章（2/2）

木建军收敛了笑容，有些不解地看着妹妹：

“二丫，还有啥事？货到了就卖呗。”

陈星没有说话，他似乎已经猜到木齐章要说什么。

“要招人。”

木齐章清晰地说道，“目前先招一个，主要在店里帮忙卖货，招呼客人。”

木建军愣了一下，首先想到的是成本，

“真的要招人？咱们三个还看不过来一个铺子？

还得开工资呢。”

“看不过来。”

木齐章回答得干脆利落，

“我和陈星马上要开学了，不可能整天泡在店里。

以后，铺子的日常经营，主要得靠二哥你。”

她看向木建军，眼神里是信任，也是交托：

“进货、盘账、管人，这些担子，大部分要落在你肩上。”

木建军张了张嘴，想说什么，但看到妹妹认真的眼神，又把话咽了回去，只是下意识地挺直了腰板。

他感到了压力，也涌起一股被委以重任的激动。

“所以，招一个可靠的店员，帮你打下手，是必须的。”

木齐章继续分析，

“工钱该花就得花，把人拴在店里，生意才能长久。

我们不能像以前摆摊那样，打一枪换一个地方。”

陈星点了点头，沉声补充：

“建军，店里需要个固定的人。

你主外，谈进货、应对事情；店员主内，看店销售。

分工明确，效率才高。”

木建军琢磨了一下，缓缓点头：

“嗯……是这么个理儿。那……招个啥样的人？”

“手脚麻利，面相和善，认得几个字最好。

重要的是人老实，有耐心。”

木齐章早已想好，

“明天我就写个招贴出去。”

说完招人的事，木齐章停顿了片刻，似乎在斟酌词语。

光晕在她脸上跳动，映出她异常认真的表情。

接下来的话，才是真正的重点。

“还有一件更重要的事，”

她目光在陈星和木建军脸上缓缓扫过，

“咱们得把今后的‘分工’和‘分红’，白纸黑字，定清楚。”

木建军又是一愣，

“咱自家人，还定这个？赚了钱一起花不就完了？”

他的观念里，一家人做生意，模糊的“共产”状态是天经地义的。

“亲兄弟，明算账。”

木齐章清醒得很，

“以前摆小摊，赚点快钱，怎么分都行。

现在开了店，是长久的生意，投入的本钱、出的力气、担的责任都不一样。

现在不定规矩，以后容易出疙瘩，伤感情。”

她拿起桌上的一张纸，又从口袋里掏出半截铅笔头，在纸上边写边说，像是在勾勒一个清晰的蓝图：

“我是这么想的。

本钱呢启动资金里，有家里你们给的钱，有我平时攒的，也有陈星投入的。

这部分，算是原始股，按比例占份子。

以后，二哥你主要负责店铺日常经营，算是掌柜，拿一份固定的掌柜工资。

陈星主要负责对外联络、安全、还有南边进货这条线，也拿一份固定的薪酬。

我负责把控款式、定价和总体方向。

每年年底盘账，扣除成本、各项开支和咱们三人的固定工资后，剩下的纯利，再按照最初投入的本钱比例和……”

她顿了顿，加重了语气：

“和对生意的贡献大小，来分配红利。”

她的这番话，条理清晰，逻辑严密，完全颠覆了木建军认知中“家庭作坊”式的模糊管理模式。

股权、薪酬、分红……这些带着现代企业管理色彩的词汇，从她口中平静流出，构建出一个权责利分明的合作框架。

木建军听得有些发懵，他挠着头，努力消化着这些新概念：

“这么……这么复杂？还得发工资？再分红？”

“必须这么复杂。规矩立在前头，比事后扯皮强。

按劳取酬，按资分红，公平，也长久。”

陈星看向木齐章，眼神里是毫不掩饰的赞赏。

他经历过，也见过太多因为利益不清而反目成仇的例子。

木齐章的远见让他深感佩服。

木齐章笑了笑，这些在现代都是很平常的事情，继续对木建军说：

“二哥，这不是生分。

正是为了大家能一直同心协力地把生意做下去，才要把账算明白。

你想想，要是干多干少一个样，投钱不投钱一个样，时间长了，谁还有心思好好干？

定了规矩，你管店辛苦，就能多拿一份辛苦钱。

陈星跑外风险大，贡献也独特。

我虽然上学，但把握大方向、选款一样是关键。

这样，每个人都知道自己的付出有价值，劲才能往一处使。”

她的比喻通俗易懂，一下子说到了木建军的心坎里。

他想了想，确实，如果以后店里主要靠他打理，能多拿一份工钱，年底还有分红，那干劲肯定不一样。

而且，这样也确实公平。

“我明白了。”

木建军重重地点了下头，脸上露出了信服的表情，

“二丫，就按你说的办。”

看到二哥理解并支持，木齐章心里松了口气，虽然之前也是这么初步打算的，可到底没有正式定下来，现在她倒是放心了。

这套初步的“股份制”和“绩效考核”思路，是她能想到的，在当下环境里，既能激励大家，又能维系团队长远发展的最好办法。

“那好，等这两天忙完，我把详细的条款写下来，咱们都按个手印。到时候我在跟家里写封信说明情况。”

木齐章最后说道，语气轻松了一些。