第20章 有效（1/2）

焳可以。”

一周时间转瞬即逝。

发布会当天,报告厅里坐满了人。除了受邀的医生和采购负责人,还有不少医疗器械公司的代表。

林新成站在台上,目光扫过台下。

“各位,感谢大家来参加新成医疗的产品发布会。”他的声音平静,“今天我要介绍的,是一款真正属于华夏的腹腔镜手术器械。”

大屏幕上出现产品的三维模型。

“这款器械采用全新设计,操作灵活度提升30%,精度达到0.1毫米。经过三个月临床测试,参与的五家医院都给出了高度评价。最重要的是,它的价格只有进口产品的三分之一。”

台下响起窃窃私语。

“三分之一?这怎么可能?”

“会不会是偷工减料?”

“国产器械能有这水平?”

林新成没理会这些质疑,继续说:“接下来请林城第一医院外科主任王建军,分享他的使用体验。”

王建军走上台,接过话筒。

“我用这款器械做了二十多台手术,整体感觉非常好。”他顿了顿,“说实话,刚开始我也怀疑国产器械的质量。但实际用下来,它确实不比进口的差。有些细节设计甚至更符合我们的操作习惯。”

台下的医生们表情开始松动。

王建军在医学圈的地位不低,他的话还是有分量的。

“各位如果有兴趣,可以申请试用装。”林新成说,“我们提供一个月免费试用期,满意再购买。”

发布会结束后,陆续有十几家医院提交了试用申请。

林新成心里有了底。只要产品质量过硬,口碑自然会起来。

但他没想到,麻烦来得这么快。

第二天,他接到张国强的电话。

“小林,你那批器械,医院暂时不能用了。”

“为什么?”

“医务科说,需要重新走采购流程。”张国强的语气有些无奈,“你知道的,医院采购有严格的规定,必须经过招标。”

林新成皱眉。

临床测试的时候明明用得好好的,现在突然要重新走流程,这里面肯定有问题。

“张主任,能透露一下是谁在卡我们吗?”

“这个……”张国强犹豫片刻,“算了,我也不瞒你。是器械科的刘科长,他和几家进口代理商关系很好。”

林新成明白了。

医疗器械采购里的水很深。器械科负责人手里握着采购权,很多代理商都会想办法打通关系。他一个新人冒出来抢市场,自然会触动某些人的利益。

“我知道了,谢谢张主任。”

挂断电话,林新成陷入沉思。

这种情况他上辈子见多了。想要打破利益链,要么有更硬的关系,要么有绝对的实力。

他现在两样都没有。

“怎么了?”庄静涵看出他脸色不对。

“医院那边有人在卡我们。”林新成简单说了情况。

“这好办。”庄静涵拿起手机,“我爸认识林城第一医院的院长,我让他帮忙打个招呼。”

“先别急。”林新成摇头,“用关系只能解决一时,解决不了根本问题。”

“那你打算怎么办?”

“我去找刘科长谈谈。”

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