第20章 有效（2/2）

第二天上午,林新成来到医院器械科。

刘科长五十出头,戴着金丝眼镜,一副精明相。

“林医生,稀客啊。”他笑着招呼,“坐坐。”

林新成坐下,开门见山:“刘科长,我们的器械为什么被卡了?”

“哎呀,这不是正常流程嘛。”刘科长摆手,“医院采购必须经过招标,这是规定。”

“临床测试的时候怎么不说?”

“那是测试,和正式采购不一样。”刘科长端起茶杯喝了一口,“小林啊,你也是医院的人,应该懂规矩。”

林新成盯着他。

“刘科长,您就直说吧,要怎样才能让我们的产品进医院?”

刘科长放下茶杯,笑容变淡。

“林医生,你这话我可不爱听。什么叫怎样才能进?我们医院采购讲究的是公平公正,符合标准就能进,不符合就不行。”

“我们的产品完全符合标准,而且价格比进口的便宜一半。”

“便宜不代表质量好。”刘科长靠在椅背上,“进口器械用了这么多年,质量有保证。你们一个新公司,万一出了问题谁负责?”

林新成深吸一口气,压下心中的火气。

跟这种人讲道理没用。

“刘科长,那您说怎么办?”

“这样吧。”刘科长拿出一份文件,“下个月医院有个招标会,你们可以参加。能不能中标,就看你们的实力了。”

林新成接过文件扫了一眼。

招标时间是下个月15号,距离现在还有一个月。但招标文件里的技术要求,明显偏向进口品牌。

“刘科长,这个技术参数是不是有点……”

“这是专家组定的。”刘科长打断他,“我也没办法。”

林新成站起来。

“那就一个月后见。”

走出办公室,他给庄静涵打了电话。

“被卡住了?”

“嗯,对方摆明了要护着进口品牌。”林新成说,“不过也不是没办法。”

“什么办法?”

“一个月后有招标会,咱们参加。”林新成顿了顿,“但在这之前,我要让更多医生用上咱们的产品。只要口碑起来了,招标自然不会输。”

“可是其他医院也要走采购流程啊。”

“那就不走官方渠道。”林新成说,“我们直接找医生,让他们自费购买用于私人诊所,或者用于学术交流。只要东西好,他们会帮我们宣传的。”

庄静涵沉默片刻。

“这个办法有点险。”

“但是有效。”

接下来的日子,林新成开始频繁拜访各家医院的医生。

有些人直接拒绝,觉得他这是走歪门邪道。但也有人愿意尝试,毕竟产品确实好用,价格又便宜。

一周后,林新成手里有了二十多份订单。

虽然数量不多,但这些医生都是各医院的骨干,他们的认可比什么都重要。

然后,林新成做了一件更大胆的事。

他联系了几个医学论坛和学术期刊,发表了一篇关于腹腔镜器械创新的论文,详细介绍了自己产品的设计理念和临床数据。

文章一出,立刻引起业内关注。