第20章 百货大楼（1/2）

“免费……送？”

李援朝他掏了掏耳朵，怀疑自己是不是听错了。

“林老弟，你……你刚才说什么？我没听清。”

高振邦也是跟不上林逸的思路，放着送上门的几百万订单不要，反而要免费送？这唱的是哪一出？

林逸不疾不徐地解释道：“李总，您没听错。第一批五百台，我免费铺货给百货大楼。”

“但是，我有三个条件。”

“哦？”李援朝的兴趣，被重新勾了起来。

天底下没有免费的午餐。免费的，往往才是最贵的。

“第一，百货大楼，腾出人流量最大的一楼中庭，搭建一个‘影音体验馆！”

“你们摆上最好的彩电，最好的音响。每天十二个小时，循环播放精彩的港片、好莱坞大片、流行音乐MV！”

“我要让每一个江州市民，都能亲眼看到亲耳听到，VCD带来的的视听盛宴！”

“这叫……场景化体验。”林逸抛出了一个让李援朝和高振邦都感到陌生的词汇。

李援朝虽然不懂什么叫“场景化”，但他立刻就明白了林逸这一招的厉害之处！

在大庭广众之下，用最好的设备，播放最吸引人的内容，那种冲击力！

“高！实在是高！”李援朝忍不住赞叹道。

“第二，在体验馆旁边设立一个‘预售登记处’。想要购买的顾客凭身份证，进行登记。每个人，限购一台。”

“同时宣布，由于采用了大量进口精密零件，技术极其复杂，产能严重不足！这第一批五百台，是‘江州市限量纪念版’！一个月后，将以抽签的方式，决定最终的购买资格！”

李援朝听到这里，彻底坐不住了！“我明白了！你小子……你这是在吊人胃口啊！”

“这叫……饥饿营销。”林逸再次抛出一个超前的概念，“当一样东西，不是你花钱就能轻易买到的时候，它在你心里的价值，就会被无限放大！”

“一个月后VCD的购买资格，在黑市上，甚至能被炒到原价的两倍，甚至三倍！”

高振邦感觉自己几十年来建立的商业观，正在被林逸一点一点地颠覆！

原来……生意还能这么做？！

“第三，也是最重要的一点。在这一个月的预售期内，我需要各位配合我们打一场‘舆论战’！”

“市长您帮我联系市电视台、江州日报。让用‘新闻报道’的方式，来为我们造势！”

“就报道我们远航如何在一个濒临破产的国营老厂废墟上，艰苦奋斗，最终攻克了世界级的技术难题，为我们江州争了光！”

“我们要把远航塑造成江州工业崛起的英雄！把它和荣誉感、自豪感捆绑在一起！”

“当一个江州人，在讨论VCD的时候，他会骄傲地对别人说——‘看！这是我们江州人自己造出来的宝贝！全国独一份！’”

整个办公室，陷入了长久的沉默。

高振邦和李援朝，两个在江州摸爬滚打了半辈子的“老江湖”，此刻，看着眼前这个侃侃而谈的青年，内心五味杂陈？

“……真是个妖孽……”高振邦他端起茶杯，喝了一口，才发现自己的手竟然在颤抖。

“我李援朝，在江州做了二十年的生意，今天算是长见识了！您需要我出人出钱，您一句话！”

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