第239章 市场调研知需求（2/2）

现有产品重营销轻效果，技术空心化严重。

最后，她画出三类客户：

快要被整改关停的中小企业——急着找方案，但没钱；

想提升ESG评级的大集团——愿意为技术多花钱，但门槛高；

政府招标项目——量大，流程长，但一旦中标，就是金字招牌。

她拿着这张纸走进主实验室。沈微澜正站在白板前，盯着“需求”两个字出神。

“整理好了。”秋蘅把纸递过去。

沈微澜一页页看完，没说话。她走到白板前，在“需求”

“治不了，要罚。”

“想治，没钱。”

“有钱，不信。”

她转过身：“我们不打价格战，也不拼包装。我们要让那些被逼到墙角的企业，看到一条真正的活路。”

“可他们凭什么信我们？”秋蘅问。

“用结果。”沈微澜说，“先找一家，把机器装进去，让他们亲眼看着污染数据降下来。”

“选哪家？”

沈微澜拿起笔，在白板上圈住冬珞标记的那家化工厂：“它排得最狠，整改压力最大，而且——”她顿了顿，“它用的还是十年前的老设备，根本换不起大厂的天价系统。”

“可他们会不会直接买宏远的？”秋蘅提醒。

“会。”沈微澜点头，“但等他们发现那机器跑三天就跳闸，滤芯一个月换三次，电费比工人工资还高，他们自然会回头找真正能用的东西。”

她放下笔：“我们不做广告，不吹牛。我们只做一件事——让机器说话。”

正说着，春棠快步走进来，把打印纸递上，说道：“刚查到，宏远下周要开新品发布会，主打‘AI自控净化系统’，已经拿到两家国企的意向合作书。”

沈微澜接过文件，扫了一眼发布会时间，冷笑：“抢在我们前面？”

“他们在打时间差。”冬珞也进来了，“想先把市场占住，把‘智能环保’的概念炒热，再用高定价筛客户。”

“那我们就走不一样的路。”沈微澜走到净化机前，手指轻轻划过外壳的划痕，“他们卖概念，我们卖效果。他们靠资本推，我们靠事实推。”

她回头，看着四个人：“明天，我去那家化工厂门口蹲一整天。我不进去，也不说话。我就站在那儿，手里拿着检测报告，有人出来，我就递一张。”

“你亲自去？”夏蝉皱眉。

“对。”沈微澜点头，“你去盯宏远的发布会场地，看看他们请了哪些人，吹了什么牛。冬珞配合你，查他们的客户背景。春棠继续挖资金链，看他们到底靠什么撑着。秋蘅——”她看向对方，“把我们的净化数据再压一遍，做成最简明的对比图，一张纸就能看懂的那种。”

大家点头，各自行动。实验室重新安静下来，只剩下电脑风扇的轻响和笔尖划过纸的声音。

沈微澜站在白板前，最后看了一眼“工业突围”四个字，拿起记号笔，在

她转身，拿起桌上的检测报告，塞进文件袋。

“明天七点，厂门口见。”

秋蘅看着她的背影，忽然轻声问道：“你真觉得，会有人停下来看一眼吗？”

沈微澜手搭在门把上，没有回头。

“只要有一个停下来，就够了。”

门开了，走廊的灯光照进来。她走出去，脚步没停。